家电下乡：投还是不投，让人纠结！

“家电下乡，我们投还是不投?”山东某厂家营销总监电话问我，一时间没有反应过来。是啊，投还是不投呢?

近日，财政部、**、工信部联合公布了2011年一期各省市家电下乡产品招标公告，此次家电下乡的范围涵盖28个省市，并不包括山东、河南、四川以及青岛，这四省市的家电下乡政策将于本月底结束。此次招标的条件与以往基本一致，太阳能热水器多可补52**。

这对于去年中标的不少厂家来说，是个既兴奋又害怕的消息。兴奋的是，期待2个月的家电下乡终于启动，可以借助层面这个平台提升自己的度和信任度;害怕的是，这次中标之后不知道该如何开展工作?主要是因为下面的原因：

1、前期一些不守规则的人扰乱了市场，一机多卡销售。

2、骗补的现象也比较多，消费开始不信任。

3、促销透支市场，过度促销，买太阳能送冰箱、彩电、空调、电动车……这让消费者开始迷惑，怀疑太阳能到底有多大的**空间。

4、终端竞争激烈，价格战不断升级，**越来越薄，经销商**在削减，失去了斗志。

5、补贴不能及时兑现，占用了经销商不少资金，下步工作开展受到限制。

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说明了以上种种原因后，我们两个开始仔细分析，按道理应该投，这是家电下乡的4年一次，一旦中标对该公司的品牌度和信任度将会大有提升。

但又一想，毕竟经历了前几次后，大家对家电下乡关注度不像前2次那么高。再说，现在主要市场在向工程市场和城市市场转型，农村市场竞争过度，该品牌过去明显竞争力不足。更为重要的是该公司主要的区域市场山东省被取消啦!还有准备家电下乡投标还需要耗费人力、物力和财力，重要的是精力。

投吧，可能终会赔了夫人又折兵;不投吧，这是一次机会，害怕失去一次品牌塑造良机!

这这让人纠结!……