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藏秘熏蒸,蒸出3000家加盟店!

2011-08-11 查看数:

2007年,广州忽然冒出一个熏蒸的连锁加盟公司------藏蒸堂,很快在广州有近20家加盟店。直到年底,各省市已有近200家加盟店,在整个广州招商圈引起轰动。离2008年春节还有半月的早上,国内招商圈的一个风云人物祝君突然拜访我当时所在的策划公司------蜥蜴团队广州策划分公司,我和负责客户的阿浩接待了老祝。

初看祝总,怎么也不像是招商圈里面的风云人物,个头不大,穿着时髦,40岁的人穿西藏靴、牛仔裤、花边上衣,看上去和我一样,像个大学生。祝总见我们句话就开门见山的说道:“我知道你们曾经帮助摄力完成了5千多万的招商,在我们招商的圈子里面,是个奇迹,今年冒出了个藏蒸堂,我和2个朋友考察了下,我刚从西藏回来,我们马上也要做这样的熏蒸项目,能不能利用快放假的这段时间帮我们一下,年后我的职业招商人员会全部到位,立刻开战。”

2个小时的会谈,我们当天把合作协议签完,第2天去祝总去疤的招商公司碰面。现在回想,他的执行力相当吓人,1天的时间把原来去疤项目处理完毕,也就是有这样的执行力,他花了3个月时间完成了接近500家店的加盟,迅速战略熏蒸的高地。不过后来得知与刚开始合作的伙伴因为战略上的分歧,导致祝总单身接下这个项目。原因是另外2个朋友想招半年就收手,说白了圈完钱走人,老祝不同意这样做,老祝的意见是,这样的项目可以长期做下去,不是短期的项目,不想3个月就换个号码,换个身份证。从刚认识祝到今年已经接近4年了,祝总的手机号码没有换过,这在国内招商圈里面是个奇迹,信誉。

藏秘熏蒸的成功,重要的还是老祝的执行力。如果没有他们的执行力,藏秘熏蒸不可能有今天的成功,今天与大家探讨的是藏秘前期的策划思路,值得庆幸的是,这套策划,祝总已经用了4年,还没有换过。

从想法到实现

在2010年我曾经就我策划过成功与失败的项目进行分析,发现一个很重要的因素。成功的项目是先有想法(市场需求)然后找策划,未成功的项目是有产品在进行策划。藏秘熏蒸属于先有想法后策划。在接手藏秘熏蒸的时候,祝只提供了很多在西藏旅游的照片和一个想法,其它的事情,祝总说,你们搞定,我按照你们的思路去执行,没有产品我可以去买产品,先从名字帮我想。早期与长官商量了2个名字,个是“活佛熏蒸”、第二个是“藏秘熏蒸”,我们选择用藏秘熏蒸做为名字,交个祝总的时候,我们已经把LOGO做好直接给他确认。

这个项目属于招商项目,我们在之前为几个公司策划招商的时候,经过几次的研究,整理出6个字,背景、远景、钱景,把这6个字做好,招商的前期策划就完成了。做老祝的项目,按照流水线策划作业就行了。

背景:真真假假的故事

什么样的背景才符合熏蒸?西藏的神秘故事很多,不过做医药炒作的行家基本已经用的差不多了。上网、看书、请教都没有想到合适藏秘熏蒸的背景故事,一天晚上,正好看电视,电视的一段历史浮现在我眼前,文成公主下嫁西藏。有了,从这里做文章------“公元641年,文成公主下嫁松赞干布,进藏后身体虚弱,疾病缠身。松赞干布四处寻医。转世活佛桑洁.达赖喇嘛特地为文成公主配制“活佛三宝”,不出半月,文成公主恢复健康。桑洁.达赖喇嘛献出“活佛熏蒸”。并叮嘱每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸。文成公主进藏40余年,直到离世,身体依然健康。公元710年,金城公主远嫁藏王,也一直坚持用“活佛熏蒸”每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸,活致89岁。“活佛熏蒸”一直是转世活佛传世,只有活佛才知其配方,转世活佛坚持每天一次足熏蒸、三天一次全身熏蒸,且一生无大病,转世活佛的平均寿命均超过85岁。”

这段故事真真假假,后来很多朋友问我,在那里查到的资料,是不是真正的文成公主的疗法?

远景:从确定加盟人群

与祝总沟通几次,确定目标人群是可以拿出5万元以内出来开店的人群,这个人群非常广泛:小资、普通白领、已开店人群、下岗工人也可以做到。针对这个,策划撰写了以下内容:

当你坐在名典咖啡的时候,是否曾想过自己也开个这样的咖啡馆呢?可你遗憾的知道,这座城市已经有很多咖啡馆了,这个市场已经饱和了!

当你在逛街时,路过各种各样的品牌专卖店,是否也曾想过开家品牌导师店呢?你再一次遗憾,这个市场又饱和了!

肯德基、真功夫等各种国内外名店,你是否也曾考虑过?当你知道几百万加盟费的时候,你可能会再一次的遗憾!

平价社区超市,利润又低,费用又高,而且遍地都是!

网吧?饱和了!

服装?饱和了!

难道,真没有合适老百姓创业的好项目吗?

2008年,奥运年,藏秘熏蒸带您进入创业年。

钱景:分析日收益数量

不同的人需要不同的投资分析

精心打造的投资者对一个月、半年、一年的回报率有多少?投100万,什么时候可以收回,什么时候创收?

中型的投资者更为关心成批成批的投资回报,进一批货,卖出去赚多少?

小型投资者,藏秘熏蒸的投资者关心的是一天赚多少?

在这个项目的分析中,我们体现每天赚多少,顾客来熏蒸一次的成本是多少、熏蒸一次的价格是多少?除了请1-2个人的工资外、减去工商、税务等费用,每天的利润在200以上,这比打工好很多了,投资也小。

除了上面的3个版块,为了使藏秘执行起来更轻松,我们打了另外3个擦边球!

政策擦边球

“藏秘熏蒸各省市千城万店计划”正在启动!在后缀里面增加一个下岗工人扶持政策,凡是下岗工人加盟,可以凭证明减少费用。结合千城万店,给老百姓的感觉是政府搞的,不是一般的私营公司的招商公司。

营销模式的包装:

熏蒸怕的是夏天,夏天的天气炎热,很多人不愿意去熏蒸。夏天对熏蒸来说,非常难招商,要解决这个问题。对人体各部位进行分析,春夏秋冬四季,每个季节都有高发疾病。熏蒸针对每个季节的高发疾病都可以做到预防和减少痛苦,那么在减少的过程中就会来客源,那就成为了一种营销的模式。于是参照统计学里面一个专职术语,给这个模式取了个好名字“四方轮次营销模式”。

广告擦边球:

由于是在策划行业,对电视行业接触的多,也认识了一些电视台的朋友。南方卫视“华厦探密”组编导之一的陈才勇就是其中一个,在之前与陈导聊天中得知,他一个月有两期节目的任务,每次见到他,他会问一句,有没有好故事给我探密下?

出于对藏秘快速启动的考虑,叫老陈给拍摄一期针对藏秘熏蒸的“华厦探密”,只要拍了,就一定会到南方卫视播出,播出后,南方卫视的LOGO我们就可以光明正大的免费用了,这个广告多好?与陈导沟通,我们负责出2万多的拍摄费就行了,播出不需要费用。

后记:2008年,藏秘熏蒸正式对外开始招商,这个非同一般的招商团队在祝总的带领下,藏秘熏蒸在2011年已经有3000家加盟店。从开始的一家公司到近百家公司,熏蒸也成为了一个行业。2011年这个行业只剩下几家熏蒸公司,藏秘熏蒸已成为这个行业的领跑者,百度一下,接近20万个相关信息。

范志峰

国内策划导师、中国策划学院客坐教授、“品牌超限系统工具”创始人、中国实战派品牌营销讲师、多家企业品牌顾问、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国年轻的“品牌策划少帅”,公开课: 《本土品牌如何超限》,内训课:《品牌基础策划工具》《品牌营销背景工具》《品牌传播工具》

联系方式: 13825052505 QQ:22418955 http://blog.sina.com.cn/fanzhifeng
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