限娱令给各省市各大卫视带来的机会！

                         作者：范志峰

限娱令回顾：

娱乐范围：相亲类节目被归属为娱乐节目，情感类节目如《幸福魔方》、竞技类节目如《智勇大冲关》、包括的《开心辞典》都归为娱乐节目。

限娱开始：各卫视频道在晚上7：30- 10：00的黄金时间，每周娱乐节目不能很过两档，此外各台必须设一档道德建设类节目，选秀节目数量也将严格受限。总局要求各电视台必须在2012年1月1日前落实这些规定。

限娱法则：

1、各卫视频道在晚上7：30- 10：00的黄金时间，娱乐节目每周不能很过两档；

2、各省市卫视选秀节目一年加起来总量不很过10档，类型不得重复；

3、每个卫视频道必须设一档道德类栏目；

4、减少台湾艺人内地上节目的数量，加强审批控制。

江苏、湖南台给卫视的营销启示！

1、  大胆改革：每个卫视的栏目好比一个产品，《快乐大本营》、《非诚勿扰》都是娱乐的产品。这两家卫视其实就是“娱乐产品的公司”，这两家公司有非常多的娱乐产品。范志峰营销实战理论：品牌行业实力品牌的心灵格局有多大，市场就有多大。如：江苏卫视店长要很越“娱乐”的湖南卫视，这几年大胆改革，每天黄金时间出一档“娱乐产品”。

2、  品牌定位：国内众多卫视的定位非常不清晰。范志峰营销实战理论：跳出产品看行业，跳出市场看市场。卫视定位其实和产品定位是一样，当卫视身在电视行业内，就很难找准定位，跳出整个电视行业来策划定位，就会非常容易。品牌定位还需要虚实结合，如：湖南卫视---快乐是虚，娱乐是实！

3、  借势营销：湖南、江苏台的成功都是非常典型的借势营销。范志峰营销实战理论：自己没有的，可以向别人借过来用，一起把市场做大！如：《快乐女声》，如果仅靠湖南台的宣传是显然不够的，蒙牛介入后，在每盒酸乳饮料中印刷《快乐女声》，大量人力、物力、财力投入。《非诚勿扰》借人才，乐嘉就是例子，与孟非一起调侃，娱乐给观众看。

卫视品牌定位，势在必行

近几日，网络新闻纷纷报导：众多卫视开始到“娱乐”卫视挖人才。湖南卫视站出来避谣，说是有某些卫视在炒作。其实，不管是炒作还是事实，挖人才是不明智的举动。就算把湖南卫视的团队挖到手，又如何？难道还要走“娱乐”路线？清醒一点，现在是限娱。

限娱令的出台，很多卫视开始丢车保帅，人心惶惶。范志峰认为，大可不必，这反而是好事，广电总局在给电视行业重新洗牌。各大卫视正好可以抓住这个良好机会，重新给自己的卫视做品牌定位。范志峰营销实战理论：以点带面、闪电出击、抢占市场。卫视重新进行品牌定位后，在众多栏目中，选择2-3档符合重新定位后的栏目或者重新策划出符合定位的新栏目出来，带动整个卫视的发展。

卫视的品牌定位，范志峰提示，千万别麻木的乱定位。根据自己区域的特点，挖掘观众的心理，再出品牌的差异化，这样的定位才有效。

卫视要抓观众心理，而不是抢观众

人总是贪心的，卫视也一样，都想牢牢抓住所有的观众。这是一个非常大的误区，各省市有几十家卫视，每家卫视都这样的话，就会形成恶性竞争，到会伤财又伤神。范志峰营销实战理论：与对手竞争，不如与其做大市场，与市场竞争！

如：同样一个人，可能今天心情不好，想看“娱乐”节目，可能就选择了湖南或江苏卫视。其实，其它卫视没有必要去抢这个时间段，因为这个人不可能天天都心情不好吧，他（她）也有其它的需求，也会有想看“文化”、“学术”、“经济”、“教育”的时候。

卫视千万不要去固化观众，应该去引导观众，让观众在自己的心智对自己的卫视产生联想，让观众从“要我看”变成“我要看”。抢占观众的心智（心智：人在心理面个联想到的终点，白酒联想到什么？很多人回答与，那么国酒呢？那**是了，因为已经抢占了消费者的心智。）

心智，将带来卫视的机会

从观众的心智，卫视非常容易就可以找准定位，也将是在“限娱令”开始时带来的机会。范志峰营销实战理论：做自己擅长，就是机会，就会比别人更有市场！现在“娱乐”擅长的是湖南，如果河南卫视介入“娱乐”，想要打败湖南，胜算有几成呢？但河南的区域有什么？有“中原文化”，这也河南卫视擅长的，把“中原文化”做好，收视率也不会比湖南低！

相对而言，以下卫视的机会很大：

广东卫视：广东卫视认为《财经郎眼》是自己的强势栏目，其实不是。广东是改革开放的核心省份，广东的企业的数量在各省市排名前矛，外来人口要比任何一个省多。广东卫视的优势立刻出来，企业多，外来人多。范志峰建议：推出两档具有广东优势的栏目，针对广东省内企业交流与外省企业学习的栏目、针对企业经理人栏目，这就是广东卫视的机会。

河南卫视：中国几千年的文化在河南可以寻找出来，河南是中原文化的根源，也是客家文化的根源之一。河南卫视推出的《华豫之门》、《武林风》没有把中原文化发挥的，河南卫视还需要再推出新的栏目才符合“中原文化”的定位。

山东卫视：山东真不是看水浒，现在是和平年代，富强、社会和谐。山东有孔子几千年的儒家思想体系。现在的年轻人对待伦理道德越来越差，不能只怪孩子。因为道德伦理的栏目少之又少，叫孩子去哪里学？山东卫视打造“儒家”定位是非常具有优势的，而且人群不会少于“中原文化”。

江西卫视：感觉上没有优势，其实优势有非常多。江西是教育大省，临川出才子，井冈山是革命根据地，长征从瑞金出发。江西卫视定位“教育、红色”，牢记革命精神，打造教育平台，让观众在江西卫与视中国教育电视台进行取舍。

上述内容的机会是体现区域上，是区域优势，利用好区域优势就可以打造出高收视率的栏目。当然，每个卫视不光有区域的优势，还有人才优势、技术优势、整合资源的优势。像广西卫视是整合资源优势：推出《收藏马未都》，湖南卫视是具有人才优势：打造“娱乐”平台，《华豫之门》是根据区域优势打造。

麻木的跟风不是卫视的长期策略，每个卫视都可以有属于自己的核心传播概念。因为观众也有审美疲劳的时候，也有心理需求的时候，抓住心理塑造卫视价值，就会形成观众的心智，会有非常稳定的观众，也不用担心限娱了。

范志峰：国内策划导师、河南卫视《华豫之门》营销策划顾问、中国策划学院客坐教授、“品牌10倍速增长系统”创始人、20家营销论坛专栏作者、被业内誉为中国年轻的“品牌策划少帅”。

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