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项目发展目标怎么写才“靠谱”?

2011-12-13 查看数:

一个项目,商业计划书要获得认可,对项目产品服务,公司概况等的了解,只是站在这个时间点上,对你进入了一个“准入”性评估,通过了这关,证明你才真正有资格,进入投资商的心里要决定认真考虑的“小名单”。而投资商是否要投资你,是取决于你的未来发展,也就是说,他所投资的,是你的未来。

未来,就是你的项目短中期发展目标。长期发展目标不是不可以写,但在一个项目处于初期的时候,写一个过大过空的发展目标,总给人不太踏实的感觉。

商业计划书里,你所拟定的短中期发展目标,大概是多长呢?

一般是3—5年的发展目标。

处于创业初期,1-2年是很难实现一个很大的发展的。所以,在这么早的时期,要实现创业者和投资商都满意的利润目标,是比较难的。

而太远也不现实,你写一个五到十年后的目标,拜托,为了这个目标,你要亏损很多年,负责你项目的投资经理,能否在这家公司呆到那个时候还很难说。

毕竟,像凡客诚品都已经六轮融资的企业真的是非常的少。大多数企业融资过两三轮,早的投资企业就已经不耐烦催你想法上市了。毕竟,人家投资你,是为了把你出手,博一个高价大发利市,不是守着你一直看着一个大摊子,安稳的当股东。那是巴菲特的玩法。风险投资商培育项目就像养猪,养大了不是当宠物的,是要杀掉吃肉的。

所以,3—5年,是一般一个风险投资商的期望退出期限。

话又说回来,3—5年,就一定要写能赚多少钱赚多少钱为目标吗?

-----未必。

看看中国的互联网行业,亏损了两三年的是常见的,三五年也非常常见,亏损了七八年,甚至亏损了十年的,还有当当网、酷六等“老妖怪”公司垫底。但奇怪的是,人家虽然亏损,就是能上市,国外的洋鬼子傻瓜一样,买这些不收益的上市公司的股票,真不得不让我们怀疑洋鬼子是太聪明还是太笨,才会让这样不收益的企业也上市。不收益也不要紧,但你至少项目在那个时候要具有良好的市场规模、庞大用户群,出众优势和以及辛苦建立起来的庞大商业资产,包括有形的、无形的。

当然,理想的目标结果是,也有无形资产,也有现金流---两全其美。可是人生总是不如意事十之八九,这句话用到这个领域,也是如此。。。。。

拟定了这样一个期限的满意项目目标,风险投资商会以为,这个是他所希望的那种3--5年能快速发展,获得上市,拿走大把钞票的那种“”项目.尽管风险投资商有百分之七十的概率会看错,但他每次基本都是毫不犹豫的按这个假设去选择的。

所以,首先我们建立起这样一个符合投资人退出需求的项目目标。

这个目标要很具体,而且要很有诱惑力,“看上去很美”,美的就像天上的晚霞,但又不是晚霞那样遥不可及,似乎你伸伸手、溜溜腿就能够得着。

然后,建设起这个目标就好比讲了一个精彩的故事的开头,风险投资商需要把功课做到十分,坚定不移的把这个故事继续讲下去,有了战略目标,就有了你的具体发展思路了,而对于发展思路中的每一个步骤如何落地执行,又可以形成一个详细的执行计划。

所以,商业计划书中,针对你的项目如何运营发展,一份相对完整的项目发展计划,应该至少包括发展目标,发展思路,与执行计划这三个大部分。

发展目标可形如:“公司立志通过,,,,,努力,将公司建设为,,,,,,领域内,,,,,,,,,的,,,,,,公司,市场占有率,,,,,,渠道覆盖达,,,,,,,经营额超,,,,,元”。

总之,就是用一套很具体、可以量化、可以定性的指标,来描述要达到的目标。

而发展思路呢,其实就是“发展策略”的通俗说法,也就是说,你的目标是击倒拳王泰森,你要通过哪几种方式去迷惑他的攻击,巧妙的击倒他?也就是你的出拳套路。如果是在二次国内外大战期间,那么这个思路就可以比喻为战前指挥官们炮旺下制定的作战计划。

比如,你的项目是做医院用的病历管理系统的,要通过什么思路研发你的产品性能,以及通过什么渠道,什么方式发展你的医院客户?

又比如,你是做保健品的,你的产品怎么研发,团队怎么组建,客户该怎么发展?是通过OEM代工?是通过竞争对手挖角后组建新团队?还是电视直销开拓客户?

这些具体的发展思路,就好比整体作战计划,一个整体作战计划要全盘考虑到政治需要、步兵、战车、空军、敌情侦察、后勤补给、情报等综合因素,而我们的一个发展思路,也要包括在技术,营销,人力资源,财务,社会关系等诸多方面的完整考虑。只有这些制定出来了,才能根据这些基本发展思路,决定企业各个方面的发展路径是怎么样的。

如果,将商业计划书里的发展思路细化到市场、技术、人力资源、采购、财务等每一个方面进一步落实,根据基本发展思路,制定出带有具体的执行时间、行动内容、要达成目标、负责人、预计投入、成果预估等详细信息的分项执行计划,比如2012年-2013年市场执行计划等,这就是将发展思路,落实到具体的人和时间、事务上的执行计划了。

一个具有清晰的发展想法的创业者,能够依据项目发展思路,制定出许多方面的具体执行计划及时间进度表,我想,凡是在相对规范企业呆过的,基本都会做这个表格,不是难事。如果能将各方面的执行计划落实到细节,无疑又为商业计划书增加一大印象分!

所以,将以上各项综合一下,就是商业计划书要符合:

(1) 要给投资商三到五年内满意的发展目标,让他能短中期收益走人;

(2) 要把你如何想达到这个发展目标的经营方法写上,就是所谓的“发展思路”;

(3) 如果,把你的发展思路进而落实为一个个具体的执行计划,更好了。

还有,说一句,如果你担心你的商业计划书,写的太详细,会泄密,也没关系。

在写商业计划书的时候,你可以只写步和第二步,至于第三步骤,你写了,但未必交给你的投资商(如果他是个一肚子坏水想偷你机密的家伙的话),接触接触,如果你觉得这个风投确实很正规,又对你的项目很感兴趣,不妨在进一步接触中,逐步的将你自己的核心思想,有保留的说给你的投资商听听,或许他也能帮你出出主意呢。

葛志刚

葛志刚,数家咨询机构的特邀营销咨询师、培训讲师,多家公司的签约市场顾问。5年市场营销及管理工作一线经验,2年咨询行业经验。 先后从事IT、教育、保健品、金融等行业,长于市场分析、产品定位、营销策划、品牌与公关策划、广告策划,有丰富的市场营销全案实操经验,服务过教育、IT、保健品、珠宝、汽车、电信多个行业,为山东移动、山东电信、奥索集团...

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