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苹果为什么这么旺?

2011-03-17 查看数:

       如果是排队去看奥运会、世博会,如果是排队去看张学友、刘德华、王菲、周杰伦的演唱会,如果是春运时候排队买回家的旺车票,这样排着排队也是平常的事情,毕竟那是一个“紧缺资源”,但是如果在这个物质资源非常丰富的时代,去过排着队去卖一样商品,而且是一样价格大量而且不促销打折的商品,那多少也有点不可思议了。但试试上,这种不可思议的事情就发生在“苹果”的身上。
      继去年评估iphone4手机在年底市场发售,销售市场异常旺爆,无数“果粉”为了时间买到自己心仪的手机,不辞辛劳彻夜排队,更有甚者是带着iphone4去排队的,其目的就是为了再多买一部苹果手机,有报道说,仅发售当天iphone4就销售超过4万部。今年3月9日,苹果公司推出ipad2,立即引起整个电子行业的“苹果风暴”,无数消费者通过传统媒体、网络媒体关注这苹果的消息,ipad2也成为当然微博热的话题之一,当然也成为我们常人交流的热话题。Ipad2虽然还没“登陆”,但我们可以嗅到未来的这场“苹果风暴”的威力。
        为什么这个“苹果”如此的红,如此的旺,如此的收益呢?

 


       一、 双“拳”出击
       苹果并不是一出生就成为万众崇拜的“”,也不是什么“星二代”,苹果其实只是一个普通的产品,它也经历了起初的业绩长期低迷,令人灰心丧气的事情,即使到了1997年,苹果推出了iMac,紧接着2001年又推出ipod,市场还是对它们持有观望态度,那个时候的主要产品手机是诺基亚、摩托罗拉的天下,而笔记本则是IBM、华硕、惠普等霸占,这样的市场环境,是苹果陷入了“叫好不叫座”的尴尬。
不过这一切,到了2003年发生了很大的转变,2003年苹果推出iTunes,建立其自己的音乐管理平台,iTunes的出现,使苹果推出了只依靠硬件实现利用的固有传统模式,从转变成一个即不放弃硬件获得大量利用,同事也更加重视软件应用的增值潜力的“双拳出击”产品。
       硬件和软件都不是苹果的优势,但是两者的结合在乔布斯重回苹果之后应有得是如此的圆满。

 

      二、 文化营销
      尽管文化营销这种方式并没被太多的人经常提起,但是我相信每个人都知道文化营销这颗“核导弹”的威力所在,可口可乐大卖国内外147个(比联合国成员国还多),卖得不是糖和水,而是一种美国文化;麦当劳、肯德基之所以成为人们的所爱,其实就其产品而言,可能并不能称得上是健康食品、美味食品,其被人欢迎更多的可能是其背后的文化氛围……这样的例子太多,同样这样的例子在出现在苹果身上。
       对于无数追求时尚的年轻人来说,iphone不再仅仅是一部手机,ipad也不再仅仅是一台平板电脑,苹果的产品意味着潮流,意味着时尚,意味着一种潮流时尚的生活。拥有苹果产品就能使你让人大跌眼镜,就是这样,使苹果成为无数消费者掏钱的理由。就是这样,使这个苹果具有让无数人都想咬一口的迷人引力。
而这种吸引力,曾经在香奈儿、LV等产品身上出现过。

少林方丈释永信在两会上用苹果,引起众人旁观

 

       三、 品类标签
       我相信没有一个产品比能成为该产品品类霸主,风向标的魅力更大的了,品类占据是营销人员常说的一个话题,苹果就是这样的,它的旺销、它在消费者心目中的地位已经不再仅仅是PC行业的创新代表,它已经成为整个PC行业的风向标,它的一举一动已经对这个行业有着深远的影响。
       的确是这样的,苹果以其科技的挑战,和的营销策略已经成为消费者,特别是追求时尚潮流的年轻人消费者的霸主,这也难怪有媒体称:苹果的决策可扭曲整个PC产业。就如同核心白酒市场价格衡量标准得看茅台、五粮液一样,其他PC产品的价格也多少得看苹果的脸色。

如此场景,只为苹果

 

       四、 乔布斯的“顽固”
       苹果的成功离不开乔布斯,甚至可以说苹果之所以横扫国内外与乔布斯本人对创新的“顽固”追求密不可分,我们可以从苹果的发展史来看,苹果曾经在乔布斯离开之后,一度陷入长期低迷,直到后来乔布斯重返苹果,才让这个苹果变得如此的红旺。
       正是乔布斯的“顽固”,使苹果即便是在早年的硅谷,苹果处于落魄、甚至是被排挤的年代,苹果还能坚持创新,把每个细节做到,正是乔布斯的“顽固”,才是苹果常常将产品大会实验室或者扼杀在摇篮里,也要赋予产品新的特色。这是一种精神,这就是苹果所展现出来的企业精神,而这种精神则正是乔布斯的“顽固”所建立起来的。这也难怪苹果把乔布斯评为“永远的CEO”。
       企业的成功,其实从某种程度上来说与企业家本身有着密不可分的关系,企业家的个人魅力和性格很大程度上决定了企业未来的走向与发展。这犹如乔布斯之于苹果、张瑞敏之于海尔、马云之于阿里巴巴、任正非之于华为。

 


       后记:
       对于苹果,笔者突然想起历时上一共有三个的苹果:个是夏娃在伊甸园吃的那个苹果,正因为那个苹果的诱惑,才产生了人类;第二个是掉在牛顿头上的苹果,正是因为这个苹果,却产生了“万有引力定律”,才让后来的卫星上空有了理论基础;第三个就是乔布斯受众握有的苹果,已经成为PC的标识。


      附:刘徽,营销战略导师,网络营销策划师。在竞争战略、营销管理、网络营销领域有着丰富的实战经验,从大学毕业开始一直倡导关注于营销理念发展的前沿,在研究的市场营销规律方面有着深厚的悟性,目前主要的研究方向是年轻人营销、网络营销等领域。

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刘徽

刘徽,英文名alex,营销战略导师,贵族享受网络营销策划师,在竞争战略、营销管理、网络营销领域有着丰富的实战经验,从大学毕业开始一直倡导关注于营销理念发展的前沿,在研究的市场营销规律方面有着深厚的悟性,多次在《中国经营报》、《北京晨报》、《羊城晚报》、《时代周报》、《糖酒烟周刊》等多家媒体发表观点,并出版《赢者赚天下》、《你的网站收...

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