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汽车美容店如何开发市场

2012-12-26 查看数:

经营汽车美容店要不断挖掘客户的需求,分析竞争对手的经营策略,寻找到适合自己的经营策略,开发市场。下面,靓车会总结分享汽车美容店如何开发市场的方法。

 

  开发市场

  1、对市场范围的分析

  每一个汽车美容店都有一个服务区域,这就是市场范围。该范围确定后就必须了解辖区的汽车保有量,还必须细分核心车保有量和低档车保有量,私家车保有量和公务车保有量。

  2、对消费者的分析

  消费者消费水平的高低决定了消费者对汽车美容这种消费方式的接受程度消费水平较低的欠发达地区相对于发达地区更具有排斥性,那么对前者,必须采取具有亲和力的低价位策略,对于后者,可以采取高价位以体现其高品位。

  3、对社会文化的分析

  法国文化部长曾说,企业的竞争从表面上看是质量的竞争,深层的看是管理的竞争,更深一层是机制的竞争,终却是文化的竞争。麦当劳在卖快餐的同时也在出售快餐文化。正是这种具有时代气息的文化魅力吸引着广大消费者消费者必然会受到这样观念的冲击,这势必会影响他们的消费行为。受传统观念影响的人,比较节俭,注重护理效果,消费行为也较理智。而迷恋现代汽车文化教的消费者,注重实体以外的东西,他们认为汽车是时代的象征,他们对车怀有特殊情结,车是现代生活的标志,车可以表达个性,可彰显地位和身份。通过汽车美容,可以表达他们对车的感情。

  4、对竞争对手的分析

  汽车美容店应随时了解、收集竞争者信息,并进行分析,以避其锋芒,攻其不备。了解和分析的内容包括:

  一是竞争对手的数量:辖区内有多少汽车美容店、有多少竞争品牌;

  二是竞争对手服务质量:其他店的工艺水平是否有独到之处,优点在哪里,缺点在哪里;

  三是竞争对手工艺水平:其他店的服务水平如何,是否热情、周到、规范合理;

  四是竞争对手广告运作:是否常有促销活动,是否有广告宣传,效果如何及其营销策略;

  五是市场份额:市场占有率情况、度、信誉度如何都是应当考察的方面。

  分析的目的在于了解消费者是追求的汽车美容目标,消费心理,怎样才能够满足消费者的消费需求。在进行以上的初略分析之后,你就可以对市场进行细分,哪一部分是你可以争取的潜在客源。并将具有战略价值的细分市场确定为目标市场。目标市场就是我们的营销考虑的对象。

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周罗仁

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