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进入汽车美容行业前的竞争者分析

2012-10-12 查看数:

汽车后市场竞争者分析是指汽车后市场的企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向,并在此基础上预测竞争对手未来的战略,准确评价竞争对手对本企业的战略行为的反应,估计竞争对手在实现可持续竞争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定汽车后市场企业在行业中战略地位的重要方法。

 当你想进入一个新的市场领域,一定能够要对渠道利害,当地市场竞争对手进行详尽的分析,尽量避免或者减少串货、恶性竞争等可能的发生。接下来,靓车会带您一同看看从什么角度去识别竞争者:

  汽车后市场的竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服务相似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。

  识别竞争者看似简单,其实并不尽然。企业的现实竞争者和潜在竞争者的范围很广。从现代市场经济实践来看,一个企业很可能被潜在竞争者吃掉,而不是当前的主要竞争者。通常可从行业、市场和企业地位三个方面来识别汽车后市场企业的竞争者。

  (一)行业竞争方面

  从行业方面来看,提供同一类产品或可相互替代产品或服务的企业,构成一种行业,例如,汽车镀膜行业、汽车膜行业、汽车保险杠行业、汽车防盗器行业、汽车GPS导航系统行业、汽车香水行业、汽车万向节行业、汽车三滤行业、汽车脚垫行业、汽车方向盘套行业、汽车维修行业等。企业要想在整个行业中处于有利地位,就必须全面了解本行业的竞争者。

  从行业竞争方面来看,企业的竞争者有:

  1.现有厂商:指本行业内现有的与企业生产同样产品或服务的其他厂家,这些厂家是企业的直接竞争者。例如,目前,4S店之间、4S店与汽车维修店之间、4S店与汽车美容店之间都是直接竞争者。

  2.潜在加入者:当某一行业前景乐观、有利可图时,会引来新的竞争企业,使该行业增加新的生产能力,并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外,某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入到另一个行业。新企业的加入,将可能导致产品价格下降,利润减少。

  3.替代品厂商:与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品,属于替代品。如果一种产品价格上涨,就会引起另一种替代产品的需求增加。例如,汽油涨价会促使购车人转而购买电动汽车等新能源汽车,因为汽油与电是可相互替代的产品,尽管它们的自然形态不同。再如,竹炭与汽车香水的自然形态也不同,但都具有改善汽车内部气味的作用,因此,二者属于替代品。随着科学技术的发展,替代品将越来越多,某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争。

  (二)市场竞争方面

  从市场竞争方面来看,企业的竞争者有:

  1.品牌竞争者:企业把同一行业中以相似的价格向相同的车主提供类似产品或服务的其他企业称为品牌竞争者。例如,宝马牌汽车4S店、奔驰牌汽车4S店、沃尔沃牌汽车4S店等核心汽车4S店之间的关系。品牌竞争者之间的产品相互替代性较高,因而竞争非常激烈,各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺车主的重要手段。

  2.行业竞争者:企业把提供同种或同类产品,但规格、型号、款式不同的企业称为行业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。

  3.需要竞争者:提供不同种类的产品,但满足和实现车主同种需要的企业称为需要竞争者。例如,4S店、汽车维修店、汽车美容店都可以满足汽车保养的需要,当4S店的汽车保养服务价格上涨时,汽车维修店、汽车美容店的顾客就可能增加,相互之间争夺满足车主的同一需要。

  4.消费竞争者:提供不同产品,满足消费者的不同愿望,但目标消费者相同的企业称为消费竞争者。如很多车主收入水平提高后,可以把钱用于自驾车旅游,也可用于购买核心汽车,或购置房产,因而这些企业间存在相互争夺车主购买力的竞争关系,消费支出结构的变化,对企业的竞争有很大影响。

周罗仁

靓车会专职汽车美容加盟连锁体系负责人,擅长汽车美容店面经营管理,营销策划 靓车会官网www.xiche168.com 联系电话18611722254,QQ724391176

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