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汽车美容行业广告宣传的战略和技巧

2013-03-27 查看数:

  汽车美容店地经营者做广告宣传是很正常的手段,车展、汽车用品展等地方,突然之间就会冒出来了很多广告,只会让人们徒增听觉疲劳,商家也白忙活一张,下面靓车会告诉汽车美容店经营者一个汽车美容行业投放广告的战略和技巧,对创业者开发市场会有很大帮助。

  一、广告投入效果是可以量化统计的。我们要正确理性的看待广告投放,不能盲目,我们要把广告投放看作是一种投资行为,而不是消费行为,投资是有 回报的,而消费则不是。每一次展会、每一次纸媒投放、每一次线下的活动、每一次BBS和门户网站的投放都可以进行一个事后的总结,受众的分类,受众的比 例,受众的购买意愿等等都可以事后进行一些量上的统计。

  二、精准投放。广告不是的,但离开广告却是万万不能的。我相信没有不好的广告媒体,只有不适合的广告媒体。其实我们今天很多企业在投放广告时有不少误区,广告投放很不科学和理性。

  三、广告需要宣传的主体要明确。也就是广告投放是有技巧的。有必要进行广告的细分,也就是以品牌、产品、企业进行有关的详细推广步骤。目前的汽车用品行业,暂时还没有必要进行广告细分,就需要一个点,让它来凸显品牌的号召力,其它的关联产品可以依此来拉动。

  这一点在批发零售行业表现为明显,先以整体形象进行视听轰炸,不同类别的产品立体合围,终端拦截,保证市场的占有率。

  四、广告投放的时机。产品是适合投放广告的时机,是企业具备一定资金积累,而且行业品牌集中度不是很高、大众对这个行业的主要产品不是很清楚的时候。所谓的“广告黑马”就是在合适的时机进入大众视野,限度的吸引关注。

  这个时期的广告的思路是扬名--铺货--建立网络--销售。汽车用品行业基本上是过了这个时期,却还在用老的套路在进行投入。广告投入的第二个 时机是行业相对成熟,竞争极度严峻的时期。一般来说,这个时期大家的利润普遍都不是很高,销量就是利润,保证市场占有率是企业的战略,虽然利润降低,给企 业带来的实际利益不仅是产品的销售,还有品牌的宣导以及对竞争产品的合理压制。这个时期的广告目的就是增量增量再增量。

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周罗仁

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