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口碑营销,需要有个“小媳妇”

2011-01-24 查看数:

    口碑营销,需要有个“小媳妇”

        一直被国内营销界人士誉为色情营销大师,并非本人有多么好色,相反,邵珠富还经常会拥有坐怀不乱的品质(不是不想乱,只是不敢,有所敬畏,哈哈!),是个典型的谦谦君子,轻易不会颓废。虽然做到这一点很难,但一直在努力。
         其实,我主张的色情营销与阁下所想的不还是有明显区别的,我所说的“色”主要是指的颜色,即颜色的营销,比方说大家都知道“蓝瓶的,好喝的钙”,在这里“蓝瓶的”就是运用的“颜色”营销的理论;比方说当你走进全聚德,映入眼帘的是的的道道的“中国红”,一种非常吉祥的颜色,在这里“中国红”就是典型的颜色营销,非常有利于强化记忆。类似的还有时报红,看到那种红,你首先想到的可能是时报而不是晚报或其他报纸。
        去年应四川郎酒集团之邀,有机会和贾平凹等名流同游二郎滩天宝洞,吃饭时,对着那个会作画的厂家,邵珠富脱口而出:其实你们营销的成功,更多的是一种色情营销的成功,厂家几位营销策划人闻听此言皆目瞪口呆,他们还是次听到有人这样评价他们,用怪怪的眼神看着邵珠富。在大家一怔的瞬间,大家还是听完邵珠富的解释,之后便是“哈哈”大笑,算作是对这种观点的高度认可和认同。可不是,他们的红花郎洒瓶通体都是吉祥的大红色配以金边花纹,岂不是典型的在用“颜色”在吸引人们的眼球?他们的“神采飞扬中国郎”广告语呢?则又是对中国情感的诠释。这几年中国很“旺”:奥运会来亚运会是,总书记去印度、巴基斯坦、美国,处处受到热情追捧,中国人民已经不再是“东亚病夫”(从奥运会奖牌可以看得出),也不再是“一穷二白”(有GDP作证),有何理由不“神采飞扬”呢?一句话,喊出了中国人的底气和自豪感,用民族情感民族大义做广告,他们简直是太聪明了。
        正巧前天晚上遇到了中青留学的丁兆雷丁总,由于和家照、丁总都是老乡,因此相聊甚欢,感情自然也是没得说。这中间就提到了他的家乡莒县浮来山上一棵大白果(银杏)树的传说,涉及到一句流行语:“七抱八扎一小媳妇”。说的是古代有一位秀才,一天在浮来山旅游(估计不是公费)突遇大雨,见无处躲藏,远远看见一棵白果树就飞奔而来,正巧浓密的树叶遮挡住了雨水,成了天然的保护  “伞”,让自己免得淋成“落汤鸡”。看着大雨一时不会停下来,百无聊赖的他仔细端详起大树来,想知道大树有多粗,由于没有随身携带尺子,就用自己的天然尺子(抱)丈量,准备回家再测算一下,估计这哥们数学学得还不差。当他丈量到第七抱的时候,突然发现同在树下躲雨的还有一个娇小俊秀的小媳妇,男女授受不亲,他不敢再用“抱”去量了,怎么办呢?他想到了自己的另一天然工具“扎”,只好用“扎”去丈量小媳妇周围的空间,小媳妇的左右两边刚好是八扎,这样整个树的粗度就有数了,正好是“七抱八扎加上一个小媳妇”。
         谈到这里,邵珠富不由惊呼,这不典型的一个色情营销的例子吗?因为有了“小媳妇”,整个传说也更加有了味道,正如邵珠富不止一次给企业老总们讲过的,你的广告里面只需要加点盐——佐料,难怪这个故事得到了这么好的传播呢?假如是没有小媳妇而只是抱了八抱加N扎,估计关于这棵大树的故事就没有这么生动了。这典型的是利用了beauty(美女)做口碑营销的经典案例,典型的色情营销的“色”营销。同样,这里面也包含有情感营销的成份,从这位秀才坐怀不乱的定力让人们看到了他的崇高,当然也有可能是当时是大白天的,他不敢乱来。
        事后,邵珠富没有去考究事实的真实性,因为对秀才来说要想知道这棵树的粗度,其实只要跟小媳妇打个招呼让她“让一让”就可以了,他没有必要非要搞个“七抱八扎加个小媳妇”,但如果他那样做了,估计这个故事也不会流传了。由此可见,制造流传的人真的是一个营销大师,他将浮来山和其典型的标志物——一棵粗大的、有故事的银杏树精巧地传播开来,这说明古人很早就知道色情营销的魅力的。所以从这个角度上来讲,邵珠富既不是色情营销的大师,也不是该理论的创始人,因为古人早就做到了,哈哈。


邵珠富

邵珠富,营销策划人,“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人,曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话,擅长平面媒体和网络媒体的软文创作,目前是中国尖锐化营销理论的创始人,中国“一厘米营销”理论的创始人,中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311...

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