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邵珠富营销策划21条(三)

2012-04-06 查看数:

    邵珠富营销策划21条(三)

   邵氏理论4:平淡就是无,出奇才会有,出格才能致胜
    这是邵珠富在国内一些网站讲课时提及多的一句话,也是我在给一些看好网络营销的企业讲课时讲得多的一句话,其实不仅仅是网络营销,就是传统媒体如报纸、电视、广播甚至是户外广告等形式的广告营销,在网络时代大背景下,“平淡就是无,出奇才会有,出格就能致胜”这句话也同样实用和适用。
    邵珠富曾帮助经七路上一家40平的海参店做媒体广告,通过600字软文,一次性投放三天内竟然卖出了20万海参,当时金鲁源、海立信两大海参店巨头在济南时报上广告打得很凶,这家海参店老板找到我,也想做些广告,但如果一味模仿,很有可能会被淹没在两大巨头的广告海洋之中,当时我针对中国传统文化的特点,有针对性地采取了“卖人”而不是“卖海参”的策略,针对该美女老板“转业女军官”“自主择业”“神枪手”等特点,选择了以老板本人为突破口进行宣传和推广,结果一炮走红,在《星期一门诊》上将软文刊登出去后,电话不断,当天就接到90多个电话。
    其实在东亚三国中,中日韩三国都深受儒家文化的影响,但在具体表现上又各有不同,日本流行的是“兵”文化,所以武士道精神盛行,在企业里等每个员工都能恪尽职守严以律己,做好自己份内的事;韩国流行的是“将”文化,所以在他们的企业里,中层能做到上传下达,起到了非常关键的传帮带和链接作用;而中国流行的是“帅”文化,在企业里一切皆“唯老板之马首是瞻”,消费者对企业的认知也大多从其老板的角度来评价。国内企业中大多数老板其实是实质上的企业形象代言人,牛根生之于蒙牛、史玉柱之于巨人、张瑞敏之于海尔、任正非之于华为、王石之于万科、宗庆厚之于娃哈哈等,倘若没有这些老板,这些企业可能什么也不是。这也是我策划“卖人”而不是“卖海参”的理论基础,当时给他们做的软文广告的标题就是《一位转业女军官和她的海参店》。
    2010年这位美女老板又找到了我,想在网络上做些推广,我给其策划了“激情教授携手美女老板卖身(参)”的策划,这其中既有权威性——“教授”(王赛时,海参研究导师),也有吸引眼球和点击率的元素如“激情”“美女”“老板”“卖身(参)”等,既保证吸引眼球,又能有专职性和权威性、美誉度,有效传播后的效果可想而知。
    王老吉在2008年汶川大地震的时候,就慷慨捐款“一个亿”,可以说是家喻户晓,然而随后不久,网上惊现了一个“封杀王老吉”的帖子令人瞠目结舌,读后又忍悛不住,而出格的标题一下子吸引了人们关注的目光,合情合理的内容又进一步诱发了人们的疯狂购买欲,直到现在,我在国内讲课时,喝得多的还是王老吉,到酒店如果不喝酒的话,我还是喝王老吉。
    类似的,像马诺“宁在宝马车里哭,也不在自行车上笑”的言论、凤姐同志的“非北大清华高才生不嫁”等的惊人语录,无不因“出奇”甚至是“出格”,从而达到了吸引眼球的目的,进而将自己营销了出去的。
    也许有人会说,这样靠“出格”博得度,却不能提高美誉度,这种观点当然也没错,但度是美誉度的前提,没有度做基础,美誉度很难推广。而先不计后果地打造度,等度上了一个层次后,进行华丽转身,走美誉度之路线,已经被证明是一种行之有效的产品推广和营销之道。芙蓉姐姐不是已经在走正规化路线了吗?好多恰恰就是借着绯闻等上位然后华丽转身成功的。
    前两天我就看到报纸上有报道,说高晓松出狱后就主持了一档《中国达人秀》,人气不是一般的旺,如果没有高晓松此前入狱一事对其度的提高,他今天还会这么旺吗?
    3月27日有一则消息吸引了我:“19岁的阿豪坚定不移地卖肾,只为了他每天都念叨的iPad2和iPhone4s,还要给QQ充一年的黄钻。”我想对任何一个正常的人来讲,“卖肾”去买iPad2和iPhone4s,还要给QQ充一年的黄钻这均是不可思议的,这事不仅出奇而且还出格。然而就是这样的新闻,却被报道出去了,谁是赢家?毫无疑问,是iPad2和iPhone4s,这也是他们希望看到的。而在普通人的好奇、惊讶、惊奇之中,更多人深沉地记住了iPad2和iPhone4s的魅力,不论他是否知道这个玩意儿是什么。

邵珠富

邵珠富,营销策划人,“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人,曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话,擅长平面媒体和网络媒体的软文创作,目前是中国尖锐化营销理论的创始人,中国“一厘米营销”理论的创始人,中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311...

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