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软文写作的“三点式”技巧

2012-08-16 查看数:

软文写作的“三点式”技巧
    近,应朋友之邀,先后为他的医院撰写了几篇软文,事后反响极为不错,有同事看后,非缠着邵珠富讲讲软文写作的技巧,于是顺便瞎编了一个“三点式”软文写作技巧,权当一博朋友欢心。
    具体的“三点式”包括:
    热点:巧妙地利用热点效应,可以达到吸引眼球的目的,如近好多机关干部都在学的一本好象叫“怎么看、怎么办”或者叫“辩证看,务实办”的书,为了便于记忆,在给朋友策划时,我就巧借了这样的一个句式,“‘妇科疾病怎么看,奥洛克技术怎么办’系列之X”,结果呢?自然是好多人看了后,忍俊不禁,不由地会心地一笑,感觉到“好玩”、“有意思”,而“营销策划,有意义不如有意思”正是邵珠富近新出版的一本新书的书名。
    今年夏天旺的是什么?毫无疑问,吸引人们眼球的是“奥运会”,而朋友所在的医院炒作的一个概念是“奥洛克”,既然都是姓“奥”的,于是趁热打铁,邵珠富先后为其撰写了几篇与“奥运会”有关的文章,分别是:《嗷,奥运会?噢,奥洛克!》、《姐,治你病的不是“奥林匹克”,是“奥洛克”》、《奥运会结束,就看奥洛克的!》等一系列与此有关的文章,文章标题就吸引了人们更多的眼球,而从该院接到的电话门诊电话咨询情况看,带有“奥运会”或“奥林匹克”的文章,咨询量的确多了不少。
    进入八月中旬,京东又和国美苏宁干了起来,这是一个热点问题,如何让这一热点与他们的技术结合起来呢?邵珠富考虑再三,又撰写了《姐,别等了,现在我们就为健康而战吧》的文章,文章共分两大部分:部分,“这是一个战斗的夏天”,共包括“奥运健儿为荣誉而战”“商家为利益而战(京东战美苏)”“奥洛克在为女性健康而战”三小部分;第二部分,“今夏,奥洛克决战顽疾”,共包括“顽疾,很顽固(又包括:反反复复,烦人;滴滴答答,难尽;患者,不堪其扰)”“大战,势在必行(又包括:过去,是一场持久战;现在的治疗,你只需要一战到底)”“武器,真的很关键(又包括:曾经的治疗,是赔了夫人又折兵;现在的治疗,绿色环保还轻松)”,结果传到策划部时,她们纷纷表示“绝”“妙”“绝妙”。
    结论:巧妙地结合热点新闻,可以让你轻轻松松地达到吸引眼球的目的。当年,伊拉克战争打响的时候,统一润滑油正是凭借着“多一点润滑,少一点摩擦”的广告语在中央电视台一炮打响,赢得个满堂彩。
    利益点:任何一个广告,无论方式方法怎样的花哨,总不能少了利益点的渲染,否则就成了无源之水、无本之木了。,在给朋友撰写软文的时候,除了要讲究形式上的花哨吸引人的眼球外,利益宣传一点也不能少,只不过是没有将生硬的技术原理生搬硬套,而是变成了口语化而已。如:在《找准了,治好了,留住了》一文中,邵珠富用了“不切除XX,要留住XX,这根本不是问题”“大能耐的奥洛克也一度备受质疑”“定得准、打得巧,不痛不痒治好XXX”;在《嗷,奥运会!噢,奥洛克!》一文中,邵珠富用了“对付XX和XX,‘绿色和愉悦’”“没有奥洛克参与的治疗=‘撒旦的磨坊’”“脱离病痛,一起‘迈向未来’”,而“绿色和愉悦”“撒旦的磨坊”和“迈向未来”恰恰是今年奥运会开幕式的三个主题;而在《治疗XX和XX:为何“真爱”?为何“奥洛克”》一文中,邵珠富用了“因为‘好大夫’,自然选‘真爱’”“因为‘真的爱’,自然‘奥洛克’”“因为‘奥洛克’,自然‘无隐忧’”,三个小标题不仅排比,而且其中的“真爱”一语双关,既有医院名称的意思,也有“真的爱”的意思,而“好大夫”又是他们的一个品牌,可谓巧妙地结合;而在《泉城女性热议奥洛克,XXXX热线炙手可热》一文中,邵珠富同样用了三个排比句“奥洛克到底行不行”“奥洛克到底好不好”“奥洛克到底贵不贵”,也将利益表达得一览无余;而在《奥洛克到底还能旺多久》一文中,邵珠富先后用了五个“不必担心”来诠释奥洛克的神奇:“不必担心治不好”“不必担心花得多”“不必担心受洋罪”“不必担心受伤害”“不必担心战线长”;而在《姐,治你病的不是“奥林匹克”,而是“奥洛克”》一文中,邵珠富先后用的两个部分分别为“XX长肌瘤,她却被怀疑‘老来得子’”“迷迷糊糊睡一觉,子宫肌瘤就没了”两个小标题,等等。通过利益点的口语化描述,达到了宣传的目的。
    结合点:知道了如何运用热点吸引眼球,但如果只是生硬地结合,同样也没有意义。基于此,在整个宣传的过程中,邵珠富巧妙地利用了“奥洛克”与“奥运会”中含“奥”的特点,进行了名称上的结合,又巧妙地利用了“奥运会之战”“京东与苏美的商战”和“奥洛克的妇科保卫战”结合在一起,达到了巧妙宣传的目的,效果也非常不错。
        附:两篇软文
        软文欣赏一
    “妇科疾病怎么看,奥洛克技术怎么办”系列之二:
          嗷,奥运会?噢,奥洛克!
    北京时间7月28日凌晨4时,伦敦奥运会举行。
    开幕式文艺表演共分三段落:“绿色和愉悦”、“黑暗的撒旦磨坊”、“迈向未来”。开幕式给人们留下了深刻的印象。其实,与奥运会异曲同工,奥洛克也有这样的三重境界——
        1、对付子宫肌瘤和卵巢囊肿,“绿色和愉悦”
    A、对付子宫肌瘤,奥洛克技高一筹——“绿色”又“愉悦”
    奥洛克超导系统治疗子宫肌瘤,具有定位准、手术看得准、操作效果好的特点,在大夫的掌控之下,设备能够能高清晰地在子宫内任何部位全方位扫描,多角度、多方位锁定病灶进行聚焦治疗,对付子宫肌瘤单,奥洛克的确技高一筹。
    奥洛克治子宫肌瘤,患者无创伤、不开刀、不住院、手术更精准,不疼不痒就能治好子宫肌瘤,且损伤少,术后恢复快。该系统微创袪除肌瘤、保留子宫、手术精准,让患者免遭“除宫”痛苦。
    B、治卵巢囊肿干净利索无疤痕——“绿色”又“愉悦”
    奥洛克拥有专门对对付卵巢囊肿设计的导航微电极系统,它可以卵巢囊肿部位立体 定位,通过“计算机工作站”,有效测出囊腔内细胞成分及积淀物质,然后通过高科技手段吸取囊内积液。再经因子介入、通过电离作用等使囊壁上皮组织失活,从而达到无创治疗囊肿并保留卵巢的目的。
    对付卵巢囊肿奥洛克的优势在于立竿见影的效果和不损伤周围脏器的安全性,而且不开刀、不出血。
    治疗无副作用,可称为“绿色”;患者无后顾之忧,可谓之“愉悦”。
        2、没有奥洛克参与的治疗=“黑暗的撒旦磨坊”
    其实,这世上对付子宫肌瘤和卵巢囊肿的方法就两种:有奥洛克参与的治疗和没奥洛克参与的治疗。
    奥洛克问世前的肌瘤和囊肿治疗:要么要开刀手术,患者痛苦不堪;要么需住院,病人花费不起;要么要切子宫或摘卵巢,非“摘”即“切”,使女人不女,病人伤不起啊。即便偶尔出现不用开刀的一些新技术,但也不如奥洛克完备。而奥洛克出现,犹如“黑暗中”的病人点燃的一盏明灯,让望而生畏、心有余悸的女性仿若脱离了折磨人的“撒旦磨坊”,有资格享受自己的幸福。
    面对高科技,我们医务人员无理由拒绝,面对科研新成果,病人有权利享受。有现代化高科技保障,我们必须承认,治疗已不再是听诊器等的老三样时代,不应该再是瞎子摸象。而我们拥有的就是送给病人更人性化、更彻底和安全的治疗。
为拯救更多病痛中的患者,为帮助更多女性得到科学治疗,我们呼吁医疗机构对传统妇科疾病治疗更新换代,这是历史发展的必然,因为造福患者是医务人员永恒的话题啊?!我们有什么理由不让她们得到得更安全、更彻底、更人性、更舒适些的治疗呢?倘若无动于衷,岂不是太out了?
        3、脱离病痛,一起“迈向未来”
    奥洛克(Oarock)由美国医疗导师David Oarockd在研究妇科肿瘤的传统开腹手术的替代方案时发明的。仅用一年的时间,奥洛克妇科内窥镜微创系统就得到美国医疗界巨大认可,被誉为妇科临床的“手术巨无霸”。该技术还荣膺8大权威机构认证、7项国际医疗发明奖、30多个个的专利保护,迅速走向国内外。目前,我国300余家三甲医院将奥洛克系统技术推广工作列为重点项目,在我省,真爱妇科医院是个开展奥洛克技术的专职妇科医疗机构。
        附1:她的子宫保住了
    在某机关工作的李女士,一次单位例行查体时被查出子宫肌瘤,大夫建议其立即手术治疗,但需开腹。同时,告诉她,有可能还要切除子宫,为此她心有余悸,饭吃不下,觉睡不香。
    后朋友向她推荐了奥洛克技术,因李女士肌瘤有些大,真爱妇科医院大夫先后为其进行了两次治疗(肌瘤小者,一次即可)。第二次治疗完毕后,她一切恢复了正常。
        附2:她的卵巢不摘了
    来自东营的刘女士,36岁,患卵巢囊肿,在北京一医院治过,终因设备问题未治愈,大夫建议摘除卵巢。后来到真爱医院,通过奥洛克精准治疗,将囊液抽出并注入药,囊肿越来越萎缩、变形终坏死,病人解除疾病一身轻松。


        软文欣赏二:
        “妇科疾病怎么看,奥洛克技术怎么办”系列之九
    1945年8月15日,“东京向美苏”投降;2012年8月15日,“京东向美苏”宣战……这注定是一个不寻常的夏天——
   姐,别等了,现在我们就为健康而战吧
        这是一个“战斗”的夏天
    很有意思,加上近被炒得红红旺旺的京东商城对国美苏宁的商战,今夏已暴发三场“战役”——
    1、健儿为荣誉而战
    在国内外范围内,刚结束的奥运赛场上,奥运健儿为取得好成绩奋力拼搏,毫无疑问,他们是为荣誉而战;
    2、商家为利益而战(京东战苏美)
    在各省市范围内,近日之商战也很有意思,京东商城和国美、苏宁的商战眼下已进入白热阶段,这场“京东战美苏”的大战是越来越有看头了;
    3、奥洛克为女性健康而战
    在齐鲁大地,尤其是泉城济南,则上演着一场女性健康保卫战。在这场大战中,“主角”是奥洛克这款“无创伤、不开刀、手术精准度高,不疼不痒就能治好妇科疾病,且术后恢复快,让患者完全在‘绿色’与‘愉悦’中治疗”的新技术甫一问世就受到泉城女性的喜爱。
    其实,67年前,也有过一战——
    那一战是举世闻名的二战,其中“美苏战东京”对我们影响至深,那一战,中国人民同样成了“主角”,他们是为独立和自由而战。

        今夏,奥洛克“决战”顽疾
    与我们密切相关的这场我们济南的女性健康保卫战,主攻方是“奥洛克”,主守方呢,则是子宫肌瘤、卵巢囊肿等妇科顽疾。
        1、顽疾,很顽固
    反反复复,烦人:据许多前来真爱妇科医院奥洛克中心就诊的女性反映,他们之所以来真爱、选奥洛克,并不全是因为奥洛克技术好,尽管它是目前明的技术,但她们更看重的是,奥洛克治妇科疾病不复发的优势。因为就妇科疾病而言,治疗可能都不是大问题。但由于受技术的局限性所致,传统方法每次都有残留,都不能让她们痛痛快快、彻彻底底治干净,过段时间又复发了,为此不得不再去挂号、检查、就诊、吃药……麻烦得要命,折腾不起啊!
    滴滴答答,难尽:来自历下区的李大姐告诉记者,每次月经后,没几天就又来了,反反复复,总是滴滴答答,不干不净,烦人透顶。去医院多次,检查、治疗、吃药,有时管用,有时不管用,直到使用奥洛克,才算真正彻彻底底了,解了她的后顾之忧。现在干事再不用担心突然“出状况”了,心情也好多了。
    患者,不堪其扰:调查显示,几乎80%女性对妇科疾病表示难堪其扰,好多人表示,她们不担心妇科疾病本身的伤痛和难受,怕的是它们不断对身体的骚扰。“天天为这些事操心、费力的,你说怎么能安得下心呢?!”一位大姐来到真爱前,曾如此忧心忡忡地说。不过现在好了,3个月过去,在这场“奥洛克妇科保卫战”中,她成功了,没有再受到任何骚扰!
        2、大战,势在必行
    过去,是一场持久战:据奥洛克中心白主任介绍,在奥洛克问世前,由于受技术局限,人类与子宫肌瘤、卵巢囊肿、功血(功能性出血)等妇科疾病其实打的就是一场“持久战”,当你进攻的旺力强一点时,疾病就会表现得弱一点,敌人“阵地”就会远一点,相对而言你也就能安稳些时日,而当你疏于管理自己身体时,敌人就可能趁虚而入,“阵地”离你很近。这样反反复复中,身体不得不与疾病进行着一场旷日持久的持久战,“疾病像弹簧,你弱它就强啊”。
    现在,你只需一战到底:不过现在好了,白主任说:“科学技术的进步,就应该用来造福人类,奥洛克出现,可以说是妇科诊疗史上一座丰碑,它打破了传统妇科疾病诊疗思维和习惯,给女性带来了极大福音。现在对付子宫肌瘤、卵巢囊肿等妇科顽疾,已不再是“持久战”,人类只需一战就可决战到底。”

        3、武器,真的很关键
    曾经的治疗是“赔了夫人又折兵”:过去妇科疾病治疗,是“杀敌1000自损800”,好多时候,子宫肌瘤要切除子宫,卵巢囊肿者要摘除卵巢,这令许多女性心有余悸,有的女性甚至明确表示“宁死不切除子宫(卵巢)”,“是啊,没了子宫、卵巢,女性们将遭受多大的心理压力啊?不过现在好了,有奥洛克,女性才算彻底解放了”,白主任说。
    现在,绿色环保还轻松:“现在简单多了,只需半个小时,也就睡一小会的功夫就好了。好多女性利用午休时间来治疗,治完后休息片刻,就自己打车上班了,没事一样”,白主任告诉记者:“这不全是我们的功劳,主要还是奥洛克高明啊。我们是省内引进此技术,上万例成功救治的病例,让我们积累了丰富的临床经验。我以一个妇科导师的人格担保,奥洛克值得女性期待。”

 



 

邵珠富

邵珠富,营销策划人,“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人,曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话,擅长平面媒体和网络媒体的软文创作,目前是中国尖锐化营销理论的创始人,中国“一厘米营销”理论的创始人,中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311...

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