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2012年的那些“营销观点”

2013-01-23 查看数:

2012年的那些“营销观点”

 

岁末年初,是个回顾的时节,联想到过去一年,邵珠富在国内不同场合所讲营销搞策划时的一些“观点”,现整理出来,颇觉有 “意思”。而网络营销时代,“有意义不如有意思”一向是本人所坚持的观点,哈哈!今日略做整理,全算是对自己一年辛勤工作的交代吧?哈哈——

1、宏济堂阿胶厂

观点一:知道的都说好,可惜好多人“不知道”

2012年夏天,抑或是秋天,记不太清了,当时是由济南故事广播组织的一项导师参观宏济堂的活动,其中一项就是去宏济堂阿胶厂参观。当时在现场参观了他们的“东流水”阿胶制作工艺,尤其亲眼看到其对质量近乎苛刻的要求后,好多导师叹为观止。

据悉,眼下国内好多阿胶制作工艺用的都是省事的干驴皮,而他们坚持采用的是鲜驴皮,尤其是他们和有历史沉淀的阿胶制造方法“九提九炙”更让人感叹不已,可惜的是,由于他们在宣传和传播理念上的落后,致使好多人并不知道,甚至认为只有“度”高的东阿阿胶才是的。

所以座谈会上和他们厂长交流的时候,邵珠富就用“知道的都说好,可惜好多人并不知道”这句话来描述他们的现状,得到他们的认可。

后来没多久,在济南时报等媒体就见到了他们的“东流水”的广告,或许与我这一提法有关吧。可惜的是,他们在广告表达上,技巧性还是不足,徒留诸多遗憾。

毫无疑问,“知道的都说好,可惜好多人不知道”这种现象在一定范围内还存在着,只是好多企业还不是太明白。

观点二:“用的是鲜驴皮,可惜欠缺一点吹牛皮”

这是当时在座谈会上邵珠富发表的第二个观点,好东西还得会吆喝、好酒还怕巷子深,我想这个观点即便是对较为传统的宏济堂来讲,同样也会适用。

在这方面,作为与宏济堂一脉相承的同仁堂,其品牌刷新的力度就比宏济堂强得多,可见,即便同样都是,在营销观念上还是有着很大差别的。品牌刷新,也是与时俱进的表现啊。虽然在这里,邵珠富用的是“吹牛皮”,但品牌刷新不一定是“吹”,更多要体现的是传播的意识力表达的技巧。

2、郑州天伦不孕不育医院

观点一:挑不出毛病,找不到亮点

这是去年夏天在去郑州天伦不孕不育医院讲课时,邵珠富发表的一个观点。

当时,医院的陈总拿出他们的一个电视广告片让我来看,他问“导师因素、技术因素、优惠因素、地址因素、电话因素都有了,还少点啥呢?”我说,“这个广告啥都不少啦”。陈总听了,很高兴。

但邵珠富接着对这则广告又补充了一句评价:“虽然挑不出毛病,但也找不到亮点”,毫无疑问,在产品高度同质化时代、在网络营销时代导致的大家在一个水平面竞争的前提下,只有那些有“亮点”的广告才会让人们印象深刻、才会让人们记得住把得牢,而作为一个营销策划人,如何在一堆纷繁冗杂的信息中,找出或者制造出“亮点”来,往往是考验一个营销策划人基本功的基础和能力所在。

可惜的是,眼下我们的周围,还存在着诸多这种“挑不出毛病,找不到亮点”的广告。

3、泺源渔夫烤鱼

观点一:由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变

应该是2012年秋天,当时餐饮部崔主任带我去一家烤鱼店,给他们找找问题,此前邵珠富已多次“光临”该店,曾提出过“做减法而不是做加法”“增加小隔段,保护消费者的隐私”“想法引起消费者注意力”等观点,而这一次呢?邵珠富集中抛出的一个观点就是“要实现由‘注意到消费者’向让‘消费者注意到’的转变”。

而这一观点,也是后来我多次阐述的、网络时代传统化营销必须注意到的一个观点,我们一点也不回避,现在我们正处于一个网络化的时代,但好多的企业或行业还在从事着传统化营销,如何在网络化时代让自己的传统营销“与时俱进”呢?应该说,邵珠富当时的这个观点颇具代表性。

泺源渔夫烤鱼位于一个极为偏僻的小巷子里,本来路过的人群就不太多,而门口招牌又小,更不可能引起“消费者注意到”,怎么会产生好的营销效果呢?所以当时我建议,加大招牌面积,同时将靠街一面玻璃墙全部设计成诱人的烤鱼形象展示出来。

当然,让“消费者注意到”除上面提到的加大招牌的“物理办法”(邵珠富个人定义)外,还有其他的办法(我统称为“化学办法”),比方说,制造话题以吸引人们的眼球、制造引起人们共鸣的情感营销手段等。

4、济南教育电视台

观点一:整体不如你,个体比你好

2012年场雪,比往年来得更早些。而正是场雪那一夜,我来到济南教育电视台,给他们员工讲营销。

当时,邵珠富就讲到一个观点:我“整体可能不如你”,但“个体一定要比你好”。其实,这也是邵珠富一直研究的网络时代传统化营销的一个观点。

今年“中国好声音”很旺,但其拥有的平台“浙江卫视”并不比“中央电视台”强;前几年“超级女声”也一度很旺,但其拥有的平台“湖南卫视”并不比“中央电视台”强;同样,“非诚勿扰”也一度很旺,但其拥有的平台江苏卫视同样也不比“中央电视台”强。毫无疑问,他们都是在“整体不如你”平台上,靠着“个体比你强”思维成功了的。济南教育电视台要想脱颖而出,每一档栏目、每一个选题一定要比山东卫视甚至中央电视台强,否则,你平台不如人家,栏目又不如人家,人家凭嘛看你的?

其实这个道理,同样也适合于我们济南时报的竞争,你说呢?

5、济南时报

观点一:做“蜜蜂型”而不是“蚂蚁型”的营销人

这是2013年刚来济南时报,在广告部一次专题会议上邵珠富发表的一个观点。

“蚂蚁型”广告营销人只知道搬运,将广告拿来了事,至于效果如何,不去管那么多了,但“蜜蜂型”广告营销人,将广告拿来只是完成了步,他们往往还擅长于将资源进行整合,然后将整合的效果反馈给客户,让客户同样的投放达到十倍甚至是百倍的效果。

在过去资源相对匮乏、媒体竞争不够激烈的情况下,搬运工式的营销人或许还有出路,但在今天,媒体竞争越来越激烈的情况下,仅仅有搬运工式的营销思维,出路将越来越狭窄。

6、北京来的粉丝团

观点一:两点之间未必线段短,会表达也是生产力

前不久,以冯实总为首的一伙粉丝团专门来济拜访邵珠富,由于时间已晚,当晚选的是一家24小时营业的酒店“九碗伴”。在九碗伴,当天回答了诸多粉丝的问题,也阐述了许多观点,而针对时间已近深夜、现场有些美女在吃饭的现状,邵珠富对几个哥们表达了“两点之间,未必线段短”“会表达也是生产力”的观点,得到一致认同。

邵珠富当时的原话是:假如你看到一个美女非常漂亮,你直言不讳地走上前讲,美女,我想和你开房去。结果可想而知,你除了得到一巴掌,得到一句“臭流氓”外,还有可能110会邀请你光顾。但如果你是个“微信控”,通过“摇一摇动”的方式制造出了浪漫、偶遇,或许结果是完全不一样的,试想,偌大济南600多万人口,为何我们相遇了呢?而且相距只有50米。这不是缘份是啥?你怎么舍得让这份缘份擦肩而过?或者这样的表达,目的虽然一样,但却有可能成就一段艳遇。可见“会表达”,真的也是生产力,而两点之间,未必就一定是短的。

在这方面,邵珠富有过无数的经历,比方说舜和国际一个整版,在诸多导师学者教授的文章仍难产生营销效果前提下,邵珠富仅用800字软文就达到吸引1000多食客的目的;同样,针对维尔康大红肠,邵珠富组织的“维尔康大红肠”的三个“为什么”文章就让他们当年实现营销翻番的效果,而针对和平路一家40平海参店的600字软文三天竟卖出20万海参等,这都是“表达”的技巧所在,同样佐证了“表达也是生产力”的个人观点。

6、古堡大酒店等

观点一:没错,未必就一定是对的

这牵扯到一个“营销的真实”和“客观的真实”的话题。面对同一盘菜“芹菜炒猪肉”,保险的叫法就是“芹菜炒猪肉”,因为这永远不会错,但作为一个营销人而言,他一定会穷根究底地想知道,这“芹菜”到底是怎样一种“芹菜”,这“猪肉”到底是怎样一种猪肉。

因为“普通芹菜”和“有机芹菜”价值不一样,而“普通猪肉”和“莱芜黑猪肉”或“徒骇河黑猪肉”价值也不一样,后者比前都更有吸引力。虽然即便是“有机芹菜”炒“莱芜黑”或“徒骇河”黑猪肉也是“芹菜炒猪肉”,这种叫法并没有错,但没有错的东西未必就一定是对的。泛泛地叫法是典型的一种为官者思维,而犀利的叫法则是一种典型的营销思维,二者是不一样的。

营销,有时候需要的是一种而且犀利的营销思维,而为官,可能就更要保守一些,有时候二者是格格不入的。对于营销而言,有时候没错的东西未必一定是对的,具体情况是怎样的呢?你琢磨去吧,哈哈!

 

邵珠富

邵珠富,营销策划人,“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人,曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话,擅长平面媒体和网络媒体的软文创作,目前是中国尖锐化营销理论的创始人,中国“一厘米营销”理论的创始人,中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311...

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