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熟悉就是生产力,创新才会有效益

2013-02-07 查看数:

熟悉就是生产力,创新才会有效益

昨天,内部进行了部门主任的竞岗,应该说,竞岗不仅一是次自我展示的机会,也是大家学习与交流的平台,通过竞岗,一方面锻炼了队伍,另一方面也梳理了许多人的,包括竞岗人员和非竞岗人员的营销理念,真的意义很大。试想,在自己人面前都不敢说的人,在客户面前怎么会敢说呢?所以,这是一个非常难得的锻炼机会。

通过认真听取了部分人员的发言,邵珠富还是发现了诸多的“闪光点”,其中不乏一些好的营销理念,现整理如下:

1、熟悉也是生产力,熟练更有底气。

——在许多人的眼里,有许多部门主任优势就在于“经验丰富”,其他没有什么。但事实上,在邵珠富看来,熟悉也是生产力,熟练才更加有底气。

不信你看看,在2012年完成任务的部门中,有大多数部门主任其实就是我们的“中坚力量”,是典型的“中生代”,他们未必有花里胡哨的营销理念,但却有着踏踏实实的工作作风,而且靠着不停地努力,发挥自己的价值,他们的“经验”不仅管用而且实用。

过去在营销上,经常有“做熟不做生”的说法,现在看来,还是有一定道理的。

2、创新才有增量和效益

——前面讲到,熟悉也是生产力,这对于我们完成85%以上的任务是没有问题和非常有必要的,而且也会让我们心里有“数”有底气,但要想在85%的基础上再往上一步,则除了创新还是创新。创新才能让我们在“百尺竿头更进一步”,才能够让我们在基本上“很好”的基础上“更上一层楼”。现代营销,靠着拼“力”也能够完成个“差不多”,但要想在“差不多”的基础上更进一步,还要拼“智”,还要擅长整合各种资源,包括政府资源,还要擅长动脑子想办法。

3、深入就是竞争力,信心就有底气

——玩过潜水的人大多知道,越往海的底部,里面的鱼种会是越来越多、鱼类会越来越丰富、大鱼越来越多,而昨晚邵珠富恰恰梦到的就是坐潜水艇下海观看海底各种各样的鱼的情景。

在海的表面,你可能只能捕到零零星星的鱼,但越往海的底部,大鱼就会越来越多,鱼群也会越来越大,所以我们的业务开发,要赢在境界上、赢在层面上非常地重要。往下每深“1厘米”,你都会有意想不到的收获。所以在国内,邵珠富有个经典的营销理论叫“1厘米营销”

前段时间邵珠富也给一些部门讲过,营销如果用的是“掰大蒜”的思维,早晚有一天会坐吃山空,资源浪费殆尽,但如果用“剥洋葱”的思维,则你永远都能保证自己吃到新鲜的“小洋葱”,而在经营会议上,邵珠富也说过,我们要做“蜜蜂型”的业务人员,而不要做“蚂蚁型”的业务人员,因为“蚂蚁型”的业务人员挣的是辛苦钱,这样做下去的结果只能是资源会越来越少,而“蜜蜂型”的业务人员,靠的是资源整合的办法来生存,付出很少的、廉价的成本,就能得到大量的、高利润的回报,而这需要我们有深入的能力、有深加工的水平。

而在昨天竞岗的时候,邵珠富惊奇地发现,有许多业务人员充满着底气,说话理直气壮,我想这也是非常难能可贵的,用WJB总理的话来讲就是,信心比黄金重要。

4、营销需要的是“进攻”,服务需要的是“防守”

——在昨天,有经委办的同志竞岗的时候,除谈到做好日常的服务工作外,还专门提到不出任何纰露的问题,我想这是非常难能可贵的。其实,在我们的日常营销工作中,服务部门包括财务、办公室等,他们大多从事的是“防守型”的后勤工作,对他们而言,兢兢业业做好份内的工作,完成上级领导交给的任务、给业务部门服好务,不让工作出现纰露,少给领导和业务部门添不必要的麻烦,这实在是比他们“更有创意”地工作更重要。

当然,如果用严谨科学的方法进行管理,以方便业务部门工作,提高效率,那就更难能可贵了。

5、学习力是厉害的竞争力

——昨天竞岗的现场,有个年轻的85后就提到了“学习力”的问题,他的原话是他有“四个老师”,邵珠富认为,这个小伙子算是说到了点子上了。

其实早在多年前我就多次说过,好酒桌就是一所好学校,社会就是一门好大学。小伙子讲到他的“四个老师”分别是:向部门同事学习、向兄弟部门学习、向领导学习、向对手学习。理论上来讲,战略层面上来讲,这是非常正确的,战术和执行层面要再能做到的话,那么真的是后生可畏了。

当然,如果要是再加上一句的话,那就是,战争中学习战争,业务中学习业务,因为业务永远是动态的,里面有无数的“宝藏”。

6、业务增长只有“两招”:拓展,深挖

其实,昨天的竞岗现场,大家讲得都非常不错,但由于受传统习惯的影响,好多同事讲开拓、拓展业务的比较多,但讲究深挖业务的相对比较少。其实,在这方面,董总已经有了很多自己的想法,在市场基本没有“处女地”,可开拓和拓展的空间越来越少的情况下,“深挖”不失为一种有效的营销思路,所以今年引来了文案方面的写作“高手”,目的就是想让其起到“串珍珠的绳子”的目的;同时,下一步要成立品牌部,也是为大家在各自的“一亩三分地”上“深挖”提供有力的深挖工具,可谓良苦用心、用心良苦。

在业务开拓方面,教育部提出的“留学”加“移民”,这多出的“移民”就是拓展出来的业务,包括留学部、酒水、食品、网络新媒介部等,都是在更高层面上的“开拓”;而李松主任提出的“把办公室搬到企业去”的想法,则是“深挖”思维的重要表现。

7、换个角度,长度就是高度

这个道理其实一点也不难理解,因为我们从事的是业务部门,在业务部门,你的有利于业务的特长,就是你的核心竞争力,行动力、执行力也好,策划、营销水平也好,文字优势也好,公关能力和关系优势也好,总之只要你拥有的优势,而且这种优势有利于你的业务开拓、能够让你拥有比别人更强的业务水平和业绩,那么你就有地位和发言权。尤其是我们这种靠业务打天下的部门,“长度”变成“高度”的例子真的是比比皆是枚不胜举了,包括邵珠富本人好象也是,对吧?哈哈!

 

邵珠富

邵珠富,营销策划人,“邵珠富软文神话创作团队”首席创作人,曾打造过“一篇600字软文三天卖出20万海参”“一篇软文救活一家企业”“一篇800字软文当天带来1000多食客”等神话,擅长平面媒体和网络媒体的软文创作,目前是中国尖锐化营销理论的创始人,中国“一厘米营销”理论的创始人,中国深入力营销理论的探索者和实践者。QQ1807311...

联系方式: 0531-82886578
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