年后市场运作——“抢”字为先,赢在起跑线
年前各公司都要进行年终总结及新年计划,因而好多公司便对年后的市场工作掉以轻心,从而错过了改革立新、全年布局的大好时机。“一年之计在于春”,公司战略政策的确立、革新,市场的布局调整,人员架构的重置整合,都非常必要在这个阶段进行。该阶段的工作暗藏全年启动、抢占先机的关键因素。
1、年后市场运作战:补充安全库存,备货抢先
年后市场表面看似萧条,实则不然。按照中国的传统来说:不过十五不算过完年。所以这段时间走亲访友还是比较频繁,甚至又是一个销售小旺季。销售人员应在假日期间做好市场对接工作,随时了解其负责市场的销售及库存状况。年后上班天,及时分析各地各区域安全库存是否失衡,根据市场需求沟通客户打款进货。同时跟进经销商对各层客户进行摸底调查,弥补断货情况,二次备货,全面争取大年十五前的小旺季。补货是为正常之举,更要用启动市场的方法刺激经销商进行主动性运作市场。针对下层各客户启动不同递增奖励,鼓励补货,占压各层客户资金,使其不能完全准备竞品订货,赢在步,才能步步为营,为全年战略打下坚实基础。
2、年后市场运作第二战:全年战略规划“落地”抢先
6、年后市场第六战:内部服务系统整合抢先
分析内部服务各部门的工作质量,优化整合,为新一年战略规划的实现做好重要的后勤保护。比如审计部门的费用审核控制是否到位;研发的新品是否适合市场销售;财务的报销速度是否影响了经销商的经营积很性;配送的质量是否影响了销售进程;公关部是否及时处理了来自各方面的市场危机;采购部是否降低了成本间接增加市场费用支持;生产部是否保持产品的质量稳定;法律组是否及时纠察冲货、假货;监督部有没有监守自盗等问题。公司战略层应做好内部服务各部门的引导协调工作,使得各部门能够专职协作,形成合力,全面为营销服务。
年后市场工作的六大战役,对新一年公司整体战略规划的实现有着重要意义,各公司应积很运作,认真对待,“抢”字为先,赢在起跑线!
作者:宋锴
电话:13953181017 邮箱:sk19761017@163.com
个人简历:
从事快速消费品销售管理十几年,从初级业务员干到顶层各种级别,具备国内外大企业及非中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修,风格干练、简洁、创新、复合。
作者:宋锴 邮箱:sk19761017@163.com 个人简历: 从事快速消费品销售管理十几年,从初级业务员干到顶层各种级别,具备国内外大企业及非中小企业复合实战操作经验。“水晕销售理论”倡导者。战略战术双修,风格干练、简洁、创新、复合。
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