为什么90%以上的化妆品企业都被市场淘汰？

为什么90%以上的化妆品企业都被市场淘汰？

蓝哥智洋国内外行销顾问机构  于斐

化妆品行业市场潜力大，属于快速发展的朝阳产业，是人所皆知的大趋势；化妆品行业竞争激烈，行业管理不规范、消费观念不成熟，市场发展无序和混乱也是行业内从业人士众所周知的事实。即使如此，化妆品行业投入少、进入门槛低，巨大的腰包不瘦空间，因而吸引了众多的中小投资者纷至沓来，争相进入美容行业经营，造成了行业一派“繁荣”的景象，据不完全统计，光是广州一地，就聚集了三千多间化妆品公司，上万个品牌，其竞争激烈程度不言而喻。

大品牌依靠其雄厚的实力、充裕的资金、庞大的市场销售队伍、铺天盖地的广告宣传等强有力市场推广手段，在美容市场上攻城掠地，蚕食市场份额，而作为目前市场中主力军的中小化妆品品牌，自身拥有的资源有限，加上不断涌进的竞争对手，加速了市场竞争的旺爆程度，想要在市场上找到自己的一席之地真是说起简单，做起来难啊。

为什么这么说呢？

因为看过太多的企业店长只知道把产品生产出来，却不知道如何将它们变成商品。我们平常通俗意义上讲，某某产品的好坏，不光是指硬性的生产设施，工艺流程等，其实更大程度上要靠营销来说话，就产品而言，它本身没有发言权，需要经过市场的检验和消费者的需求认同。

就拿市场上许多昙花一现的产品来说，其强势的产品与弱势的营销之间的巨大差异使其命运很快衰败，实在令人惋惜！

说来说去，关键是许多店长并不真正懂得营销，否则的话，事情就不会这么被动和糟糕。

营销到底是做什么的？

许多店长也很困惑。为什么和自己同样的产品甚至潜意识中并不如自己的产品在市场上反而红红旺旺，老百姓象发了神经、吃错药、着了魔似的一个个热烈的追捧，而自己多年的心血结晶养在深闺无人识？难道仅仅只是别人有钱打广告，而自身没有实力这么简单吗？

品牌营销专家于斐先生指出，营销，往往是和产品推广过程紧紧联系在一起的，尤其在过剩经济时代，每个企业应把营销作为核心竞争优势全力打造，认真的找出产品的卖点和推广模式，进行系统的战略定位和策略组合，这样才能在市场上实现持续发展的可能。想法多是十分正常的，但如果放在团队的小圈子中孤芳自赏，则不仅形不成落到实处的办法，相反要延误时机。

另外，还有一种情况致使企业经营不长久那就是完全是企业自己导致的。

有相当部份中小化妆品企业的店长进入美容行业就是冲着行业巨大的腰包不瘦而来，他们普通都有着快钱的心态和想法：许诺五花八门的“腰包不瘦支持”塑造市场前景，招聘一批巧舌如簧的销售人员，利用美博会的招商平台进行各省市招商，运气好的话，代理商愿意上钩，当然是“皆大欢喜”，一旦失败，拍拍屁股，公司关门了事，大了不换个招牌，变更名称，下届美博会再粉墨登场，继续“腰包不瘦事业”，随着行业不断的成熟，代理商、美容院店长的经营理念趋于理性，曾经一夜实现梦想的奇迹都已是昨日黄花。这类企业在市场的生存空间越来越狭隘，终也将被淘汰出局。

而部份立足于长远发展，想真正做一番事业的中小化妆品企业出发点虽好，却患上了“大企业症”，店长好高骛远，没有认清企业位置，不肯踏踏实实对市场进行深耕细作，行事、作风依足国外大企业派头，企业一切运作向大企业靠齐，唯恐不这样做，就跟不上市场发展潮流，殊不知当前中小化妆品企业重要的任务就是解决生存问题，没有生存，谈何长远发展？谈何建立百年老店？

作为清华大学、北京大学、浙江大学的特聘授课讲师，于斐老师及蓝哥智洋国内外行销顾问机构的营销实战策划，就是在市场竞争白日化，市场风险很度扩大时，给企业以一种全新思路，在诉求上、渠道上、终端上、宣传上、开发上、竞争上、市场中制定出一套与消费者近的、有效的销售方式，通过整合营销方式来营造市场气氛，形成独有的销售主张，完成市场营销的全过程。

当然，也有一些企业家们也知道营销实战的重要，但远远没有把营销实战策划放到了企业发展的要素，用真金白银找来的是“忽悠”型的所谓“大师”，却并不去重视关心关键的营销要素，在赶了一阵时髦后仍然在原地徘徊踏步，有的已经成为市场大浪中的牺牲品了。

还有不少企业店长们都认为自己的产品多好多好，有销路不掉，并能列举出很多特点，但要说卖点马上语塞，在他们看来，好产品有市场，误将特点当卖点，更别提自己的产品和其它产品的差异化和竞争力了，所以他们往往还是从传统的渠道招商方式来解决营销问题，花巨资得来的是颗粒无收。

在市场中我们不难发现，中小化妆品企业，想拥有同时也是稀缺的资源就是渠道资源，的确，中小化妆品企业由于实力的限制，无法像大企业那样大洒金钱在媒体上刊登招商广告，也无力派遣销售人员到市场上遍地撒网，但若没有建立自己的渠道网络，也就没有产品的销售，企业的发展也无从谈起，在这样的形式下，利用代理商、美容院以及一些专卖店对金钱的渴望，大部份中小化妆品企业也投其所好，致使各种“创收”模式层出不穷，各种“腰包不瘦”支持信誓旦旦，可代理商一旦签约打款，厂家就立即翻脸不认帐，或者又因为自身条件有限，无力兑现自己的承诺，代理商因为厂家认为自己上了厂家的当，自然满腹怨气，长久以往，造成了今天行业内厂商之间缺乏信任，互相猜忌，合作周期难于维持长久的恶性循环局面。

中国社会现时还处市场经济起步阶段，市场呼唤企业诚信经营，而将来能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，立于不败之地，也是讲究企业信誉的企业，作为美容行业的中小化妆品企业，更应注重企业诚信，以切实的承诺和不懈的努力协助代理商做好区域市场和产品的分销工作，建立稳固而可靠的客情关系，使销售网络健康、有序的发展，这才是企业长远的发展之道。

于斐先生，品牌营销导师，美国《福布斯》重点都说的营销实战导师，蓝哥智洋国内外行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志席导师，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA贵族享受总裁班品牌营销特聘授课讲师，中国保健行业十大杰出经理人，中国影响力营销策划100人，中国创新推出省级品牌学会重庆市品牌学会导师委员，中国医院协会民营医院管理分会导师委员。

近二十年的营销生涯，成功服务过几十个品牌,其领衔蓝哥智洋国内外行销顾问机构是“中国管理咨询行业影响力十大品牌”，现专职致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是**向海内外先吃螃蟹都说的实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、、民企丰富的工作经验和专项阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在各省市深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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