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中小企业必须学会借势生存!

2011-08-16 查看数:

中小企业必须学会借势生存!

 

蓝哥智洋国际行销顾问机构  于斐

 

有时想想也很奇怪,一些原本读书不多的老板,事业上却总能风生水起;相反,有些出身海归,聪明绝顶的老板虽然企业生产着高科技产品,享受着政府各种各样的优惠,但在市场上却始终被动,苟延残喘,真是郁闷啊。

前些日子,有家财经媒体对我进行专访,期间聊起一个有趣现象,这就是我所在城市的新区留学生工业园,几年下来,许许多多的海归人士在各级政府的支持下,创办了三千多家各种各样冠之以高科技名号的企业,但遗憾的是,很长一段时间过去了,这些企业不仅没有满园春色、百花齐放,相反,大多都在垂死挣扎、奄奄一息,为什么?

不了解市场需求、不熟悉商业模式、不明白品牌营销,而只有自以为是津津乐道眉飞色舞的技术、技术还是技术。诚然,你想把好的技术满足市场造福社会,但关键的是,你知道消费者到底真正想要什么吗?你的技术再好,不能够产业化,又有什么意义呢?说起来,这些海归精英只要讲起产品的技术、工艺和功能是志在必得,但一谈起市场的有效需求和产品的品牌价值,我发现,其实他们许多人都未长大。

怎么办?必须要借势借力。

事实上,在商界,借势是一门有效的求存图变哲学。

古人治天下讲求法、术、势三者结合。所谓即指外部的各种有利条件。借势生存即指市场营销处于弱势的中小企业依靠一个有特殊价值和丰富资源的平台来求得生存,并得以快速发展。在中小企业发展过程中,借势生存不失为其实现跳跃式发展的捷径。

借势生存本质上是一种合作,是寻求利益共赢。

现实生活中,我们可以经常看到这样的场景,差不多的企业、差不多的产品、差不多的老板,为什么在市场上左右冲杀拼搏一阵后,有的收获龙种,有的却收获跳蚤?原先的优势并没带来市场机会,相反,企业的命运也正在日薄西山,一日不如一日。

其实,关键不在于别的,在于人!在于老板的心态和终的决心。

风云变幻,大浪淘沙。

作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO,在工作中会经常接触到各种各样的老板,有的张狂,有的内敛,有的低调,有的高调。除了这些外在的形式化的东西外,假如去探究一家企业成功的秘诀,我们会发现,其产品之所以在市场上吃香,企业遭遇追捧,其实质是善于借势借力营销工作做得好。

要知道,对于中国企业来说,一旦营销做得好,那则是相当的好。而营销工作具体该怎样做呢?作为一个系统性的工作,光靠企业自身的资源和实际情况,是很难担起此等重量的。何况照一些企业照老板的话说,压根儿缺乏营销基因,不知道如何把握市场的脉搏和行业的变化。怎么办?

很简单,借势借力、整合资源,寻找好的实战型外脑呗。

的确,许多老板有感于自身的不足,他们认同实战型外脑的价值,通过双方友好的交往和携手并进,终获得了良好的市场收益,那真是皆大欢喜的事。蓝哥智洋机构这几年服务的客户,整个发展正呈现健康态年轻态,非常的有生机和活力就是一个充分的证明。

但不可否认的是,在现实生活中,总有一些企业,因为对咨询机构缺乏了解,思想上又长不大,依靠自身的能力又解决不了企业和产品存在的各种各样的问题,特点与卖点分不清,价值与价格弄不明白,策略与战略搞不懂,于是主观上总想揩油,处心积虑的想从有名的咨询机构那边不花钱就能学到真经,完全忽视别人的心血付出。

此外,还有的企业预想中的免费取经在得到咨询机构否定后,尤其是其内心真实用意被人洞穿后,便会假心假意画饼充饥似的空洞许诺什么等市场做到一定程度时,可以给股份、销售提成、利润提成等等,其实,说一千道一万,有这样心态的企业是做不了大事,做不成什么事情的。

在品牌营销导师、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生看来,等待他们的不会是什么幸运和机遇,有道是眼界决定境界,一个营销薄弱后劲乏力没有借势想法的老板,说他的企业能实现可持续发展,简直是痴人说梦。相反,暗淡的命运和莫测的前景引发的长时间无法排遣的懊恼会跟随着他,这样的企业是没有希望的,但这又能怪谁呢?

真诚的劝导企业老板,你的核心就是要发展,你的本质就是要创新。如果自身乏力,又怎能在市场经济海洋中乘风破浪呢?你希望机会结果换来的是风险,你想收获龙种结果等来的是跳蚤,教训是何等深刻。找准找对好一个经验丰富资源丰厚的实战型团队,就是给自己添加动力,事半功倍。有眼光的企业才会达到一个高度,否则,企业思想上长不大,吃亏的是自己,相信我,没错的。

 

于斐先生,品牌营销导师,美国《福布斯》重点推荐的营销实战导师,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席导师,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA贵族享受总裁班特聘讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国影响力营销策划100人,中国创新推出省级品牌学会重庆市品牌学会导师委员。

二十年的营销生涯,成功服务过几十个品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业影响力十大品牌”,现专职致力于品牌策划、实战培训、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉,是商务部向海内外先吃螃蟹推荐的实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和专项阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了几十个在各省市深具影响的营销策略和商业模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、欧盟-中国经济合作组织(CEEC)、《环球时报》、《香港商报》、《人民日报》海外版、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道,其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。

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于斐

于斐先生,品牌营销导师,美国《福布斯》重点推荐的营销实战导师,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,团中央中国光华科技基金会创业导师,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席导师,清华大学、北京大学、浙江大学EMBA贵族享受总裁班品牌营销...

联系方式: 联系电话:013906186252,Email:zheng_yufei@sina.com,lgzhiyang@163.com,网址:http://www.lgz
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