渠道要闻

次举办大型经销商会议的意义是什么

2012-06-04 查看数:

农历春节过后,工作了大约一个多月时间,笔者所在城市的某大型酒店内有一家饮料生产厂家,抓住每一年饮料旺季来临前端,召集各省市各省市大大小小经销商齐聚在公司总部所在城市,举办了一场应该算是这家公司自从事饮料业务后,次举办的较大规模各省市经销商沟通、订货的会议。

根据了解,企业之前每一年对旗下饮料商品进行招商订货,大多采用参与国内权威的糖烟酒展会,也或者在一年的时间里,根据不同阶段和需求,按各省或销售大区分别进行产品招商订货。而经过了三四年市场营销有效拉动和运作,企业产品中的一个饮料品牌在各地均有不错的业绩表现,该品牌基本上也完成了从省级品牌到区域品牌的阶段目标任务,正逐步转折到、同时也面临着如何让该系列的产品从区域品牌成长为各省市品牌的新阶段挑战。

从整个经销商会议的订货现场来看,从会议举办过后各类型新闻媒体、同行业及所在行政区域影响力来看,企业的本次会议还是达到了一定的效果和预期目标,结合社会方方面面对本次经销商会议的综合评论,经过分析思考,笔者个人认为主要的,我们还是要看到企业本次会议几点有代表性的转折意义

首先,次举办大型经销商会议,不论是举办经验还是会议组织上、流程设计上会走一些弯路,但是经过全体工作人员从会议筹备开始时到会议结束前每一个阶段磕磕碰碰的磨合,整个经销商会议还是达到预想的目的。毕竟在下各省市品牌这盘棋时,是要联合各省市有共同理想的经销商一起下,在精神意志上就要持续沟通保持一致,结合整体的布局,各自深入占领所在市场和消费者心智。组织次的大型经销商会议、搭建一个沟通的平台,已经可以代表这个企业能和各省市志同道合的经销商们在这个平台精神上互动,共同布局各省市市场。

其次,不论是企业还是产品在经营过程中,大多也是遵循事物从小到大自然发展规律。在正确的事物发展轨道上,每一个阶段都会碰到各方面的困难和阻碍,比如在省级市场及品牌运作中碰到的困难和阻碍,会比在区域市场及品牌运作中所碰到的困难和阻碍要小得多,而组织次的大型经销商订货会议,也已经可以代表这个企业有了驾驭各省市市场的初级经验和能力,更代表这个企业有面对解决各省市品牌市场及运作中更多、更大困难阻碍的勇气。

,那就是,凭借着企业全体人员的共同努力,次举办的大型经销商会议也落下了帷幕,不论是在会议现场还是在会议流程上,还有很多不足的地方,比如时间紧迫问题,主题思想欠缺再提炼精髓;比如经销商的整体水平参差不齐,除了现有稳定的经销商群体外,后备的、可进一步吸收的经销商数量略显不足;比如对经销商的管理手段也比较初级,一批客户如何管理、二批客户如何管理;比如业务团队的管理,一个会议的流程信息传递会在某些环节走样;比如总部的信息汇总和各业务单位的大局意识都很弱;比如年度主题计划未全面考虑;比如经营各省市市场的供货力量不足如何逐步改进,现阶段如何分区进行供应管理未说明详细等等。。。

但是,次举办大型经销商会议的意义,已经代表了这个企业正迈出从区域品牌到各省市品牌的步。

 

张涛(厦门)

历任厦门市广告公司创作经理、海南养生堂药业有限公司(闽南)市场经理、新加坡维他麦食品总部企划负责人、中国绿色食品(控股)有限公司总部企划部部长\战略发展部部长\集团市场部部长\总裁秘书,现任职集团战略发展研究所所长,负责集团发展战略工作。  

联系方式: 电话:13806095571 QQ:408644868
分享到: 推荐到豆瓣

上一篇: 张继明谈中药营销创新(二) 下一篇: 医药软文赏析(两篇)

专栏寄语 专家团>>

渠道网专家专栏 聚集业内500多位拥有丰富实战经验的专家,引领行业前沿话题,分享经验;为行业人士提供一个宁静而专业的观点交流平台,推动行业快速、有序的发展。

申请渠道网专家 进入我的渠道网专栏