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赵亮亮:“胯下之辱”后才能成为“销售高手”?

2011-04-29 查看数:

前言:说给业务销售人员,放下面子,不是让你丢掉自尊!

史书中记载:淮阴屠中少年,有侮信者。曰,若虽长大,好带刀剑,中情怯耳。众辱之,曰,信能死,刺我;不能死,出我胯下。於是信熟视之,俯出裤下匐伏。一市人皆笑信,以为怯。 这个故事妇孺皆知,就是汉朝开国功臣韩信的“胯下之辱”,韩信作为名传千古的一代军事家,曾以“一饭千金”“能屈能伸”等给世人留下了很好的教育典范。但是在我们这一辈人辛苦的努力下,这些典范终于全部“变味”了。

 近日空闲看新闻,突然看到四川某医药公司的企业老总让自己新招聘的几个员工,互相钻裤裆,以示“受得屈中屈,方为人上人”。不仅哑然失笑,呜呼,这些疯狂的人!曾几何时,现今的一些企业招聘及培训花招百出,“用尽心思”,比如上大街装乞丐要饭,比如叫陌生人爸爸,比如大街上随便拉人做生意,如同旧时的老鸨招呼客人!说的过了,不过我却是对这些人不齿。更是对这些培训员工的培训师不齿,以与他们同为培训工作而羞耻!首先我想说,一个人宝贵的就是自尊,没有了自尊的人,并不是一个完整的人。因为他们失去了做人的原则,在他们心中:只有不要脸,就能出人头地,就能成功!这种可怕的想法,难怪乎很多人都会对销售和业务有误解,难怪越来越多的人加入销售的团队却真正成功的人越来越少。原来是被这个给害得。

前些日子,接到一个其他公司业务员的咨询电话,是要我参加他的一个产品会议,因为当时很忙,正好跟开通的易发电子传真(E8FAX)代理商电话会议。但是我还是很平和的说,对不起,我可能不需要去;这个业务说,您去吧,这个机会很宝贵。。。以下省略N字,大约1分钟后,我实在忍不住打断他的话,对不起,我现在很忙。他又说到:没事,我知道您忙,但是我只耽误您3分钟时间,您看可以吗,我想给您说说。。。以下省略N字,又是半分钟,终于我还是打断了他的话,有些发怒的说道:对不起,我现在真的在忙!那个业务员竟然笑着说:赵总,您都听我说这么久了,也不在乎再多说1分钟吧,我们这个产品推广会》。。。啪!我很用力的挂了电话,心中甚至有骂人的念头!这种业务真不知道是谁培训的,竟然完全按照书上的一套理论,容不得半点变通。恼旺!这个案例在我的新书《从基层销售到业务精英》中也曾举到,相信遇到这种情况的人不在少数。

让人下跪的老总,我觉得你大错特错。做业务并不是要把自己的脸面放在口袋,而是应该找出正确的方式,像你这种让人把自尊放在一边的方式,我感觉是杀鸡取卵,教坏了他们。业务并不是一步登天,业务也没有什么捷径,先吃螃蟹的方式就是勤奋、努力、上进、激情,但绝不是以不要脸,死缠烂打作为自己的杀手锏,真的如此,那业务便不是业务,而成了特务或者无赖了,不是吗?专项营销培训导师赵亮亮为已经在做和即将走上销售之路的销售员祈祷:千万不要遇到这样的领导和培训师,即使遇到,也别忘了,自尊是你做人的原则!即使给你任何东西,自尊都是换不来的。也告诉那些下跪的人:别忘了,男儿膝下有黄金!

赵亮亮

广州道衍商务咨询有限公司创始人兼CEO。阿里巴巴云计划导师,阿里学院特聘讲师,阿里巴巴2009十大博客,2010年十大博客评选评委,著有《老子,合格的CEO》(安徽人民出版社)《从基层销售到业务精英》(广东科技出版社出版)《小服装店也能赚大钱》等。新浪微博:http://weibo.com/zhaoguanyue(@照关月);腾讯微薄...

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