代理商品牌塑造的一般轨迹

做品牌，对代理商而言，就是经商路上的一个梦想。因为，一旦拥有自身品牌，就有如怀抱着下蛋金鸡，能给自己带来源源不断的流水。塑造品牌，就如把蛋孵化出金鸡。要实现品牌建设的终目标，代理商就要掌握代理商品牌塑造和孵化的技能。

根据品牌塑造和孵化的一般轨迹，代理商品牌的塑造进程，可以参考以下的成长轨迹。

(一) 代理商品牌孵化的基础条件核实

因为代理商品牌从性质和类别上而言，归属于组织品牌。代理商要进行自身品牌的孵

化，就必须确认自己是否有具体合法的经营组织，如果连基本的经营组织认可都没有，就没有进行品牌塑造和品牌孵化的必要，因为“皮之不存，毛将蔫附”。一个“三无”代理商是不可能获得客户的信任的，就更别说建立品牌的信任度。

因此，在进行品牌孵化之前，代理商必须支持自己的经营体是一个合法的经营体。

另外，品牌是应规模竞争和规模发展的需要而产生的，一个没有经营规模的个体户，如果尝试进行品牌建设，将会因很前投入，扩大经营成本支出，给自己增加负担。毕竟品牌建设是需要长期培养和支出的。如果，自身底子薄，在品牌建设之初，就会感到心有余力不足的窘态。特别是夫妻店式的单体个体经营，品牌建设多是个弄潮的口号而已。

从代理商的发展历程上来看，公司化的出现，顺应了代理商规模发展的需要，代理商因为自身规模的发展，依靠以前的个人经验和局部优势，已经很难适应规模化后，同行竞争的威胁。更现实的是追加的规模成本如果不能释放出规模的效益，相应就会给规模经营带来的成本制约。公司化就是要把以前个人的或局部的力量，通过组织管理形成合力，把局部优势升级为全局优势。如果能够在公司化建设的前提下，开始品牌建设就能把经营优势进行及时的整合，无疑是代理商品牌孵化的时机。

(二) 代理商品牌建设的规划

代理商一旦确定推行品牌化经营的思路后，必须对品牌经营进行合理的规划，只

有进行规划后，才不至于让品牌经营计划搁浅或经营失败。

现实经营中，很多代理商都明白品牌建设和品牌经营的重要性，但却因为没有系统的规划，往往导致品牌建设不文不类，品牌概念模糊不清，品牌发展的路径紊乱，也导致品牌发展不健康甚至品牌形象扭曲，衍生很多问题，制约品牌发展的进程，还给品牌化经营增加很多非良性的附加成本。因此，代理商在品牌化运作之初，必须重视和切实落实品牌规划。

(三) 代理商品牌建设的设计

在品牌建设有了具体的规划后，代理商要对自身品牌进行设计，在设计中要明确地提

炼出自身品牌的精髓，特别是要在自身优势的基础上去发现与其他经营者相区别的差异性元素和特征，深挖其中盲区性的缺陷，规避临仿竞争的环境和条件，为品牌差异化的特征设计打上烙印。同时，在内外部经营和管理上设计一致性的实施路线，从而让个性得到程度的彰显和表达。

(四) 代理商品牌建设的内部培训

在做好品牌规划和设计后，代理商要进行品牌建设思想和计划的内部培训，目的让全

员参与到品牌建设中来，正确认识品牌建设的必要性，建立正确的品牌观念，了解未来品牌经营的一些经营方法，并取得一致性的共识，消除分歧。为后期品牌推广过程中的品牌管理

措施的执行扫除内部障碍。

(五) 代理商品牌设计方案计划的实验性推广

因为代理商对品牌专职性操作的实践经验相对较少，接触品牌也是因为消费品牌产品

或经营品牌产品而给自己带来的对品牌的认识，这些认识毕竟很多存在在感性认识的表面，有些不免显得肤浅，而且代理商品牌与产品品牌还存在**的区别。对代理商而言，虽说打造自身的经营品牌是一个理想的选择，但是憧憬之中也带来很多未知不可控的变化。为了支持代理商品牌推广的健康性，代理商在品牌设计方案计划拟定后，必须在局部经营市场进行尝试性的推广，以观察其中的经营变化。实验性的推广，就如同市场根据地的实践性建设，既有利于论证证品牌建设设计方案的科学性，还可以为后期品牌建设工作的推广提供借鉴，也能降低规模变革和品牌推广的经营风险。

(六) 代理商品牌的拓展与传播

代理商在有了成功的品牌推广根据地后，就可以在总结经验的基础上，结合局部经营

单位或局部市场的特征，把根据地的品牌经营模式进行科学的复制。如果，是面对一个新的环境，就要先对市场环境进行检测，只要新的市场环境部与你的品牌经营思想和思路不存在根本上的抵触，或者说是不容的话，就可以先设根据地，待根据地经营的基础牢固后，再进行拓展。

而且，往往在拓展时，离不开对品牌传播推广，因为品牌的传播推广，往往可以起到造势的作用，还能把品牌经营的特点和品牌文化特征，迅速的传达到消费者和合作者的耳中，只有你的品牌经营信息，被众多的客户关注，你才会迅速获得你的品牌资产，也就是品牌的度。从此时开始，你的品牌资产就会开始慢慢地得到积累。

(七) 代理商品牌孵化过程中的检测

代理商需要关注的是，无论是在品牌建设的初期，还是在进程中，每时每刻都要关注

对品牌建设进行适时的体检，以支持品牌建设健康地向前推进。特别是当品牌推广到中期时，自身品牌已经有**的度之后，更要关注品牌成长过程中的细节，如市场经营的环境、自身的资源状况、经营状况、以及积累的品牌资产健康状况等等。检测的真实情况，才能让你发现其中隐存的问题，同时还能帮你发掘新的品牌经营商机。便于在检测的基础上，及时对后期品牌建设工作进行调整。

(八) 代理商品牌的品牌管理与品牌资产的保护

随着代理商品牌建设的层层推进，品牌建设过程中遭遇的困难会越来越多，困难甚至

会越来越大。造成困难的因素，有来自外部的也有来自内部，这些因素的一般症状表现为对外部经营环境检测不及时、内部执行不力或执行偏差，或对品牌规划和设计中的内容理解产生误解，或对外履行品牌的承诺失真等等，导致品牌形象遭到人为破坏。自然品牌的推广会遭遇阻力，因此要注重品牌的管理。特别是在每一次品牌检测之后，要对针对调整对象所作出的调整计划监督执行及时到位，不可把调整工作停留在形势和表面，为了支持品牌的完整形象，调整过程中代理商和其管理层、以及相关的责任经营单位都要积很地参与。与责任单位不相关的其他局部市场、局部经营单位也要及时地进行宣示和教育，以做反面案例借鉴之用。当然，品牌的管理不仅仅限于此，而是一个全面和系统的管理过程。

“拆房容易，盖房难”。代理商在拥有自身品牌之后，往往会因为品牌资产从事经营活动，也就是“做文章”，这很符合经济规律，但是我们在关注从品牌经营中获取**的同时，还要学会保护品牌资产，毕竟一个优势品牌从无到有，从小到大，从局部市场到全局市场，

从稚嫩到，经过了很多人努力，而且是一个较长的积累过程。这个过程，甚至耗费了代理商的大部分心血。对代理商而言，一个的代理商品牌，往往成为代理商后半生的希望，甚至是个人历史的史册。也因此才深深地打动代理商为之付出。如果，因为缺乏对品牌资产的保护，而导致品牌资产遭到严重的破坏，对代理商的打击将会异常的惨重。因为，其中汇集的基业，很可能就会像房屋倒塌一样，毁于一旦。

以上，是代理商品牌塑造的基本轨迹，为了让代理商更清晰地了解代理商品牌塑造的实际操作，在后续的章节中将针对代理商品牌的成长轨迹进行具体的描述。