代理商的典型“脸谱”

走过营销职业生涯的十个春秋，让我有幸接触诸多商户，从他们身上，我看到了欢乐、忧愁、儒雅、机警、豪放、大胆、幽默、谦逊、热情。。。。。。，也许，他们很平凡，但是，他们从来就不缺乏色彩，力量和骨感。虽然，大家都曾经历-或成或败，有淘汰，也有坚持。大家彼此因为各自不同的成长经历、习性、生活环境、个性特征和价值取向角逐在市场的每一个角落。

正如市场变化一般动态万千，代理商也有着不同的嘴脸，在面对客户的选择中，扮演着不同的角色，也呈现出不同的个性脸谱。

一、德商，大赢靠德

德商类型的代理商，重视德性的培养，甚至把对个人美德的追求，凌驾于对钱财的追逐。视德为个人人性的灵魂所在。这类型的代理商，常常在日常经营中，把家庭生活中的家庭美德和社会交际圈中的社会公德，融入到职业道德中来，把家庭责任观念转移到团队管理中来，获得团队成员的支持和拥戴;遵守社会公德，在经营中务求规范，不背社会公约，秉诚心做人，惟信用做事。这类型的代理商，除了受早期的良好家庭教育思想的熏陶还得益于人生的经历的磨练，他们往往阅历丰富，长于为人。越到事业经营的后期，行业的美誉度越高，资源也相对丰富，大赢的可能性就越高。

二、智商，小赢靠智

智慧型的代理商，善于通过运用智慧改变自己的命运。多数代理商，因为缺乏**学习环境和条件没有足够的知识储备，往往依靠自我的主观直觉来做经营分析和判断，而且实用性很强，决策失误较少。原因在于，他们善于在一些现象的表面，或其他知识学习的途径去提炼其中的智慧，虽然他们不会总结，但是却善于积累，甚至技艺化，一旦遇到困难，就能通过下意识的作用自然释放出来。有时，就类似于“艺高人胆大”。但是，往往这种智慧的力量，因为自己不善总结和传播或保守，仅局限于自身，自己容易变成孤胆英雄，就很难形成“群狼团队”之势。大赢的机会就很相对较少。

三、情商，乐赢会情

情商型的代理商，激情、热情、会煽情、通人情。这种类型的代理商，往往人缘好，客户的回头率高。愿与大家分享快乐和成果，日常经营中，以情触动和激发团队成员的斗志，团队气氛活跃。在与客户的交往中，以情为纽带，满足客户的情感需求，获得客户内心的支持与信任。快乐的氛围和情境营销是他们倚重的重要战术。

四、玩商，暗赢会玩

玩商型代理商，通常不走明渠道，他们活动在“海洋国内外”或“陆地公园”，必要时，甚至空飞海外。这种类型的代理商，把会玩作为竞争力，与客户朋友分享饭局的情趣、茶座咖啡的雅致、旅游运动的乐趣。在玩中做局，因为彼此所需，利益、关系、文化、品位，甚至潜规则都可以成为局中的重要的调味料。他们往往通过玩术，获取公开渠道不可以轻易获取的各种资源，暗自提高自己的经营竞争力，也暗自获得潜在的**。

五、学商，常赢用学

学商型的代理商，往往成长于企业或代理商经营事业中，他们先天具备**的学识和能力基础，一旦时机成熟，通过关系和角色转换进入代理商经营的领域。他们的天性在于积很借鉴，学高明的模式、高明的思想，跟随前卫的潮流，特别是成功的案例。“春江水暖鸭先知“，就在于他们常常提前接受新的事物、产品和品牌。因为，他们成长之初，就是因为学习积累，才赋予他们从事经营投资的胆量，所以，学习成为了他们在竞争中保持常赢的一个重要武器。

六、奸商，巧赢用奸

奸商型代理商，圆滑世故。往往待人不实!他们往往成长于投机圈和没有合法许可经营圈，他们从与客户交往的缝穴中，钻营机会有的甚至预设“圈套”，让客户欲罢不能、欲诉无门。这类型的代理商把经营中的每一次成功，都归为巧取的魅力。有的代理商，为了避免客户识破，还善于给伪装奸猾披上障眼的外衣，往往他们借用热情、小利、巧嘴等来博取客户的初步信任，通过给客户灌输朦胧而又灵活的意识，巧取合作成功的利益。如缺斤短寸，他们就会用公差或故设“玄机”。但这类型的代理商往往行业口碑较拆。

七、变商，术赢善变

变商型的代理商，善于战术变化，日常经营中，要么创新潮流，要么针锋相对，他们善于在市场变化中，应变而变，调整战术策略。调整终端硬件、软件、产品价格、包装、促销手段、渠道策略、客户服务措施等。这类型代理商的竞争力，在与能不断适应市场的变化，不守陈规，在竞争中，让对手难以追撵。

八、政商，会赢善政

政商型的代理商，一般来源于行政身份的角色转化或依附行政力量。这类型的代理商在部分行业领域中存在，他们善于研究宏观的经济形势或是能够提前获知市场投资的流动的方向，提前掌握商机，并利用已积累的社会关系资源，驾驭商机，成为成功的经营者而且，他们还具有**的政治眼光，善于把握政治关系中的人际关系资源，跟随政治潮流

把政治资源有效的转化为“生产力”。