微利时代企业心中的代理商

1、 名声和口碑为诚信之本

市场竞争的白热化，导致市场经营进入微利时代，对于代理商而言，无论是企业这个上游客户，还是下游的渠道客户和终端客户，获取客户的信任，赢得客户的支持，尤为重要。在微利时代，客户的信任几乎成为生产力。在企业心目中，企业要找到一个的合作伙伴，寄希望把企业的产品通过的代理商、顺畅的流通渠道，送达到目标消费者的手中，企业既要实现产品的流通，还要在流通过程中塑造产品的品牌形象，代理商，作为流通环节的重要代理人同时还充当企业产品形象代言人的作用。名声和口碑，往往是引起消费者对产品产生感情和赞誉的重要要素。

2、 能与厂家荣辱与共

代理商与企业因为产品而结缘，两者在不同的领域充当不同的角色，企业是产品的上市的发起人，负责组织产品的制造和生产，代理商是产品的销售者，负责产品的流通。大家共同的目标是，围绕产品，通过市场经营获取劳动报酬。大家的目标一致，因此，无论在何种市场环境下，企业与代理商都应该“共荣辱”，特别是一旦经营遭遇困难，产品经营进入微

利时代，这更需要考验大家的合作“情义”，企业作为产品的发起人，更需要代理商去理解和支持，市场竞争带来的困局，从心底上去支持企业针对市场变化调整产品策略和营销思路。

如果，企业一旦得到代理商的支持和声援，企业会把你铭记在心，把你纳入忠诚的合作圈。

3、 与厂家业务人员和管理层有良好的个人关系

代理商的言行举止反映出对企业的忠诚度，这种信息的反馈，往往都是通过企业业务人员和管理层反馈到企业内部的，代理商与企业相关人员保持良好的个人关系，从侧面折射出代理商对企业以及对产品的感情，信任和认可企业。企业相关人员也重视与代理商的长期合作。即使在微利时代，只要大家保持良好的关系，双方能够互相理解，就能保持合作和沟通。

有的代理商，因为市场的因素经营困惑，习惯于抱怨连篇，恶语伤人，不能与企业相关管理人员和气共事，甚至成为企业内部职员“家喻户晓”的“过街老鼠”，这样的代理商是不会受到企业的欢迎和接受的。

4、 政策该要就要，适可而止

在微利时代，企业对市场的投入再也不像以前在大额的市场时代随意大出手笔，企业在市场上的政策投入，因市场紧缩也变得科学谨慎，在市场政策上的投入针对性很强，对区域市场的政策性投资要么支持产品流通，要么支持品牌建设，如果政策的投放偏离区域市场的回报潜力，或注定无效，企业是不会轻易投入的。另外，其他的一些相关合作政策，企业基本上坚持合作政策的一致性和公平性，不会随意倾斜于某一个代理商。代理商在向企业要政策时，要从服务于市场的角度出发，和企业共商政策性投入的必要性和实效性，在企业投入预算容许的前提下，企业还是可以考虑政策投放的。否则，你的政策申请，或准的可能性就很低。如果你一味地无理的坚持，企业不但不会答应你，你的形象还会打折扣。而且，即使后期有政策投入的机会，企业也会顾及因你会变本加厉地坚持，而不敢轻易的投放给你。

5、 用心把市场做好

在微利时代，企业之间的市场竞争在于精耕细作，企业寄希望代理商能够埋头专研产品的市场经营，用心做好市场，而不是抱怨和左顾右盼，代理商对企业产品经营的用心投入，**会赢来企业的尊重和重视，代理商的投入和市场回报的**，对企业而言就是的回报。而且，可以起着市场示范性的作用。

6、 要懂得舍得，能舍才有得

“舍得”是经营人的美德，只有舍得，才可以有回报的行动、才具备投资和投入的积很心态，企业往往需要寻求一些舍得投入的代理商，这样企业可以减少思想和资源投入的负担，还可以放心产品品牌在区域市场的发展。在微利经营时代，舍得往往还是代理商经营竞争的一个难得的制胜法宝，往往代理商的舍得，即可以赢得员工的拥戴，还可以赢得客户的信赖! 因为舍得投入，还可以震慑其他同行的竞争行为，无形给自己开辟新的发展空间。这种积很投入的行为同时还会给企业带来希望和机会。

7、 与厂家求大同存小异

对于合作双方而言，在合作的过程之中总会存在**的矛盾分歧，企业希望代理商能完全执行企业的思路和方针，按企业的指导思想进行企业产品的市场推广，但是往往很多代理商不能按企业的要求执行，代理商总是会结合自身的经营情况和自身条件，考虑自身的利益，权衡得失。企业与代理商之间更多异见便是因为产品的市场操作而起，往往企业的思想来源于市场成功方法的总结，既具有可借鉴性，具有**的指导性意见，但是也有局限性，因为很可能不适于局部市场和个别情况!代理商如果能够和企业共同探讨其中的意见分歧，寻求更实际更合理的一致性意见，再赋予实施。自然会赢得企业的认同。无论在合作过程中有何种分歧，只要大家在合作的层面上洽谈，围绕产品推广的良性发展方向，这就是求大同。其他的分歧意见不仅不会让大家在合作上形成障碍，还会增加彼此间的理解和认识。