知识经济竞争时代，老代理商必学的“新功夫”

机会市场和政策经济，给代理商创造了空前未有的市场机会，让“胆大”“勤劳”，甚至“投机”，营取了较大的**空间，一段时间内，甚至连“学者”都给“商人”让道。曾今的流行的一句话，“做导弹的不如卖茶叶蛋”，这种畸形的腰包不瘦反差现象，是一切以经济建设为中心的主题思想在未得到全面理解和贯彻，被片面执行下的产物。具有的时代特征。也因为此的缘故，引发了很多有识之士 ，加入了下海淘金的队伍。一部分先富起来的代理商，因为机会市场的恩赐，从中受益匪浅，商人获益后在社会生活中所表现出来的优越感在一段时间内，曾形成一种抵御“知识武装”的力量，“学习无用论”。这种思想甚至影响到教育产业的健康发展，因为中国高教教育产业的快速扩充发展而带来的就业困难和压力，正好给“学习无用论”的言论给言中。

但是，随着更多的接收高教毕业生，涉足商业社会后，他们一旦在服务商品流通中快速学会了商品交易的科学规律，他们将注定拥有比部分知识缺乏的代理商具备不可比拟的优势。只要他们善于在成长中积累资金和经验，一旦涉足商业经营，他们注定会成为知识经济时代，代理商经营阵营中，不容小视的“黑马”。

知识经济时代的来临，市场竞争的程度益发激烈，代理商经营的困境已经悄悄的来临代理商新的一轮经营考验，已经来临。如何面对即将出现的新生代代理商，众多的老代理商只有不断的武装自己，练就“新功夫”，才能抗“冲击”，适应时代发展的新要求。

功夫一：“电玩”-----与时具进!

电子工具已经逐步成为知识经济信息时代，必备的信息工具，如果一个代理商未来不会利用电子工具读阅信息、发布信息和信息交流，客户与之合作的速度将会受到影响，办事的效率自然会降低，同时部分交流信息的秘密性，因为他人无法代替你主导信息交流的情况下，你与合作者之间的合作自然受阻。现在很多企业，已经把能否善用电脑和电子工具纳为考核代理商素质高低的一个标准。也许，你觉得这个标准不科学，太主观。但是，这是代理商能否与时具进的一个形象直接的反映。会用电子工具，会帮助你提供学习的机会，你会在网络高速公路中，学习很多你不能在课堂上接受的教育，和商业经营的方法和技巧，从中你可以或许得到很多启示，弥补同行竞争而不能带来的经验交流，同时也能彰显你新时代代理商的新形象。

而且，现在的网上商店，网上交易和服务也日益盛行，利用网络做产品信息传播和推广，已经成为一个新的销售手段。其特点是，信息传播快，信息传播面广、联系方便直接，经营管理成本相对较低。经营中还能让更多的目标客户主动与你交流，你被动找客户的压力将会得到转化。

功夫二：“品客”-----接受文化!

老代理商与新生代的代理商相比，直接的接收文习的难度较大，而识人的能力，因为社会经历丰富的原因，较新生代代理商要强。如果能够养成从“品客”的途径，从的客户身上去吸取文化“食粮”，既能容易地接受文化知识，培养自己对文化知识的新看法，又能产生重视文习的新观念。在“品客”的过程中，还可以更好、更直接的体会市场消费习性的动态变化，坚定自己的对日常经营策略的直觉性判断。

功夫三：“造福”-----与众分享!

老代理商因为在机会市场经济时代，有的流水积累，而新生代的代理商却在资金积累上存在缺陷，很多经营行为在的时期内还得靠自己“单干”去实现，如果，老代理商在新时期内，能够征服自己，改变独享市场经营成果的观念，培养自己与众分享的流水观，以为员工“造福”为精神支柱，并落实各项措施，支持员工的腰包不瘦得到不断的提高，特别是的潜力骨干，更要进行福利倾斜，这样既能营造你重视人才的氛围，还能激发员工为你出谋划策，只要你能始终坚持与众分享的投资经营心态，你就不会担心你得不到智囊上的支持。

这样即使你对知识经济时代的不适应，但是，你可以通过培养和引进有知识的“人才”为你服务，而你只需要帮他们提供实现目标的空间。

有个很好玩的高龄代理商，但是他的团队业绩，却被当地行业经营者公认为，其实，原因很简单，因为他手下养着两个得力助手，他出资帮助他们购置房产和帮助安家，员工一方面感恩于店长，一方面很力的提高自己去适应不断变化的市场经营环境。而且这个店长还出资支持他们学习!

这与刘备之功夫又有何相异!如果，能练就此功，就必能弥补自己因知识缺乏而带来的困惑。